8.22-24促销活动方案(初稿).doc

8.22－24促销活动方案（初稿） 活动目的 淡季市场无淡季思想； 提升品牌力，扩大市场份额； 打压竟品，提升经销商的忠诚度； 尝试新的活动操作模式，以小投入，争取高回报； 开拓经销商的经营思路，提高经销商对公司的信心； 活动主题 鱼跃电子血压计感恩社区行（限时体验 限量抢购） 活动时间：2011.8.22--2011.8.24 物料准备 1、横幅×2个（一条悬挂于药店器械销售区，一条悬挂于活动帐篷上） 2、单页×200张（活动现场发放） 3、海报×8张（4张张贴与药店器械销售区，4张张贴与活动帐篷上） 4、爆炸卡×20张（用于现场活动机型价格告知） 5、T恤衫×4件（活动现场促销人员统一着装，提升鱼跃品牌形象） 6、帐篷 ×2个（活动现场使用） 7、易拉宝×4个（2个放置于活动现场帐篷前，2个放置于药店器械销售区） 8、长条桌（展柜）×2张（活动现场使用，用于展示样机） 9、凳子 ×6张（活动现场使用） 10、接线板×4个（展示医电类产品使用） 11、POP海报笔×2张（一只红的，一只黑的） 五、展示机及模型准备 1、展示机模：电子血压计×3（630A/655A/680A销售展示） 2、展示机模：制氧机×1（7F-3A销售展示用） 3、展示机器：电子血压计×1（630A免费测血压用） 4、展示机器：制氧机×1（7F-3免费吸氧用） 六、活动内容 来就送（准备50副扑克牌、50把清凉扇） 3天活动，每天前20名拿单页来到现场的顾客就可以获得扑克牌一副或清凉扇一把；（贴海报告知活动内容） 现金一把抓 准备一个抽奖箱，准备100元的硬币，（一角：1000个），特价机除外。（贴海报告知活动内容） 顾客在活动期间购买指定型号鱼跃产品，可参加现金一把抓抽奖活动，抓多少就优惠多少现金（硬币不要被顾客拿走）。 买赠活动 购鱼跃电子血压计（655A除外） 即送“服药提醒器”一只或“折叠伞”一把或“电子体温计”一只； 购买鱼跃轮椅车系列（H007/H007经济版/1100/1100A除外） 即送“打气筒”一只或“记忆腰带”一只； 购买鱼跃制氧机（7F-1除外） 即送“血氧仪”一只 七、活动准备 业务员提前一星期跟客户沟通，定下活动时间、活动主题、活动内容及活动相关活动事宜； 市场部负责物料制作、帮助客户策划、活动宣传、氛围营造、成本核算、人员支持； 活动物料提前3天做好，并与活动当日7：00前布置完成； 活动开始前：丁秀明负责协调门店，方伟负责现场宣传及现场布置，张建军负责协助；活动中：丁秀明负责介绍机器及总协调，方伟负责顾客免费体验（测血压、吸氧）及介绍机器，张建军负责顾客调查问卷及介绍机器；导购员负责介绍机器、开票、发货等； 活动人员统一着鱼跃广告衫。 注：门店配合的资源：1、门店广播 2、户外宣传窗 3、排他性活动档期、4、相关协调人员、5、抽奖用硬币及抽奖箱 八、费用预算明细 种类 内容 小计（元） 物料运输费用 中华路――镇江路（来回2趟） 80 活动期间餐费 4人×3天×8元/人/天 96 活动期间饮用水 4人×3天×1.5元/人/天×2瓶 36 合计 212 附件一： 顾客咨询与解答 你们这搞的什么活动？ 2、怎么参加活动？ 3、你们的售后和药店的售后是一样的吗？ 4、价格上真比平时便宜吗？ 附件二： 欧姆龙电子血压计是不是一定就比鱼跃电子血压计好吗？ 答：1、欧姆龙电子血压计并不是原装的日本生产生产，也是地地道道的“中国制造”！我们想一想，如果是日本原装生产的，拿到中国来卖，运费要多少钱？关税要多少钱？产品的成本一定会很高！所以，日本的企业，一般都在中国设工厂，比如：三星的工厂在天津，LG的工厂在南京，欧姆龙的工厂在上海郊区等等。 日本人的民族意识都很强，他们根本瞧不起中国人，所以根本不可能把本国最好的技术和最优质的产品给中国人用。并且他们的工厂设在中国，工人和主要的管理人员都是中国雇佣的，所以他们也害怕自己最好的技术和产品拿到中国来，会被中国人学去。因此，在中国工厂里所使用的都是其在本国已经被淘汰的生产线，产品所使用的也是其二流的生产技术和原材料，这样生产出来的产品在日本是根本没有市场，也是不销售的。 然而鱼跃生产的电子血压计却不一样，因为鱼跃是中国民族医疗器械的骄傲，也是中国家用医疗器械的领军企业，所以它的产品不仅更符合中国国人的实际生活需求，更体现代表着中国在世界的形象。因此，品质和性能同单纯希望在中国“大捞一把”的那些“日韩合资企业”相比，都是最好的。 鱼跃电子血压计销售讲解的关键点在哪里？ 答：鱼跃家用医疗器械是中国家用医疗器械领军品牌；鱼跃电子血压计全国联保，质保3年，而竞品质保只有1年（最多的也就2年）；鱼跃电子血压计可以享受免费终身校正，而