中银入金交易奖励方案.doc

中银贵金属入金、交易奖励策划方案（初稿） 一、方案主题说明 为了能够更好的实现中银业务发展壮大的目的，现策划结合周六福总部的业务本质优势，对凡是在中银开户入金、交易的客户按级别进行赠送周六福（周六福天猫商城）会员卡回馈。 二、方案的预期目的 刺激更多的客户开户入金、交易行为； 通过本奖励赠送方案为公司市场部以及与我们合作的各代理商提供有力的市场开发扶持； 优势互补，在利用周六福的品牌影响力拓展中银业务的同时也为周六福转化更多的有效客户资源； 最终目的是为了增加中银的客户量、入金量和交易量。 三、奖励赠送对象 中银贵金属开户交易客户 四、方案执行周期 2014年11月1日—— 五、方案执行的各参与方以及相关操作事宜（具体部门分工执行待定） （一）招商、企划 负责方案的制定，以及方案最终实现的各种具体操作工作（包括：与周六福总部的合作洽谈、方案的最终敲定、方案宣传资料的准备等）。 （二）市场部和各合作代理商 负责在客户开发的过程中充分结合利用本奖励赠送活动，更好更多的促成客户开户、入金、交易。 （三）客服部 负责获奖励客户名单的确认以及维护，同时负责与周六福总部相关部门就此合作项目的相关事宜的操作对接。 六、入金、交易奖励赠送条件 入金、交易奖励赠送条件 赠送方案 获赠条件级别 获赠级别 享受的优惠内容 周期 方案一 1、入金3-10万（交易10手） 周六福天猫商城 （银卡会员） 1、享有20元优惠券购满100元可用；2、享有50元优惠券购满3000元可用；3、享有本月无理由退换货权利1次。（来回邮费客户自行承担） 1个月 2、入金10-20万（交易20手） 周六福天猫商城 （金卡会员） 1、享有20元优惠券购满100元可用；享有50元优惠券购满3000元可用（来回邮费客户自行承担）；2、购满1000元有随机礼品赠送；另外赠送季度包邮卡一张（连续3个月消费过100元的产品均可包邮）；3、另外赠送同时享有本月无理由退换货权利2次。 1个月 3、入金20-30万（交易30手） 周六福天猫商城 （钻石VIP会员） 1、 可享受全场计价产品9.8折优惠；2、 钻石定价类产品可享受9折优惠；3、 生日当天凭有效身份证可领取价值300元的礼品；4、 赠送终身包邮卡一张（购买所有产品都可免费包邮） 2个月 4、入金50万以上（交易60手） 周六福天猫商城 （皇冠会员） 1、 可享受全场计价产品9.6折优惠；2、 钻石定价类产品可享受8.8折优惠； 3、 生日当天凭有效身份证可领取价值800元的礼品；4、 赠送终身包邮卡一张（购买所有产品都可免费包邮） 3个月 方案策划还需要商讨的问题要点： 1、优惠内容的吸引力是否需要上调，或者考虑加送礼品； 2、确定周六福实体店优惠是否也需要加入到奖励策划方案中 （考虑天猫商城存在税点的问题，也考虑到线上线下是否有必要同时开展活动的问题； 同时针对实体店也要考虑亏损客户可能带来的存在风险——考虑是否要打着周六福的名头开展业务）； 3、获赠条件机制的等级需要合理细分（注册奖励、入金奖励）； 4、目前周六福给带优惠条件中相关的折扣只是寻常折扣，尚未涉及折上折的内容，同时关于天猫红包的设定也还需要商讨确定； 5、关于生日礼品、包邮、赠送红包等涉及资金成本方面的问题还需要与周六福天猫商城方做进一步协商敲定。 6、其他….，比如积分制度（结合入金量和交易量进行划分）。 备注：关于奖励方案的具体执行内容还需要做进一步的的完善。后期注重需要考虑的是：广告图片的制作；子页面内容的设置；方案的流程和执行；同时是否考虑做少量的推广或者内部做相关可操作性的推广；另外建议公司网站做流量统计。