连锁店铺设计与布局讲述.pptVIP

连锁商店的卖场布局与设计 卖场的功能性布局技巧 磁石——所谓磁石，是指超级市场的卖场中最能吸引顾客眼光注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力是依靠商品的配置技巧来完成的。最终以达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。 作 用 ★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。 ★商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%） ★增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%） 卖场的磁石点分布 ??? (—)第一磁石：主力商品 ??? 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售最主要的地方，此处应配置的商品为： ??? 1．消费量多的商品。如：牛奶、面包、蔬菜、肉类 ??? 2．消费频度高的商品。 消费量、消费频度高的商品，是大多数消费者随时要使用的，也是时常要买的，可将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 ??? 3．主力商品 ??? 第一磁石的贩卖，固然以主力商品为主，20/80法则 .利润商品、形象商品 ★利润商品：冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等 ★形象商品：鸡蛋、蔬菜、水果等（增加销售额和市场占有率） （二）第二磁石点 ★位置：穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。（突出陈列）