采购毛利9重点介绍.ppt

* 1. 影响毛利的因素 - 订货 - 定价 - 损耗 - 最优的库存 - 促销 - 大甩卖 三、如何获得最大化毛利 * 2．影响毛利因素解析-期初库存分析 三、如何获得最大化毛利 你能够做: —《检查你的进货清单》 —《你的子部门的库存》 —《分析》 你可以用的工具: —《进货清单》 —《库存分析表》 * 2．影响毛利因素解析-本期进货成本 你能够做: 三、如何获得最大化毛利 你必须检查: （你可以做）: 检查你的促销活动: 检查你的市调报告: 是否忘了提高你比竞争对手低的价格 检查负毛利表与营运一起研究解决 你的进价升高了，但没有提高售价 检查退货. 与你的处经理商讨季节性促销的预估目标 你可以用的工具: 进货清单 控制订单金额 市调报告 * 2．影响毛利因素解析- 本期销售额 你必须检查: （你可以做） __促销所占的市场分额以及堆头的营业额 __一个糟糕的TG 会使你不能够获得好的营业额和毛利 __一个糟糕的TG会使你不能够获得好营额和毛利 __一个糟糕的TG 会阻止你卖出好的商品 检讨你的不足 __检查你的排面 足够20/80商品 新商品被很好的陈列着 根据采购中心和消费者的需要 是否你有了所有商品 * 2．影响毛利因素解析- 促销费（供应商折扣） 你必须检查: 你必须检查: 商店的返利太低 你能够做： 检查促销计划书: 1堆头 = 1 周 1堆头 = 1 价格 1堆头 = 1 商品 从采拿到促销费金额，并且与你应该得到的进行比较 你必须知道你所有商品的促销费，以及你整个部门的 总促销额） 更换端架计划，得到更多端架促销费 你可以使用的工具 促销计划书 * 2．影响毛利因素解析- 年度返利 （你能够做）: 知道哪个供应商所付的年度返利多 记录分析询问返点情况 不断修改你的销售排面，卖你想卖、能卖的商品 三、如何获得最大化毛利 * 1. 毛利表的演示 四、毛利分析与计算 * 2. 毛利表的计算 四、毛利分析与计算 * 3. 毛利表的分析 四、毛利分析与计算 * 4. 毛利计算练习 你能获胜吗？ 根据图表所给资料, 根据例题 进行《毛利计算》，通过演练 你有哪些体会？ 四、毛利分析与计算 北京烽雅精英顾问公司 采购毛利分析 * 如何理解商业的商字 ？ 商是旁字头 消费者 供应商 利 课程导入： * 1.营业利润如同人体的血液, 必不可少 2.经费相当于手和脚,毛利相当于头部,因此非常重要 3.营业收入相当于身体的全部,保持健康的身体等于确保了营业收入 采购名言 一句话要点 把毛利率作为经营的挑战目标 课程导入： 对经营态度和方法决定了毛利 所有自身活动的结果代表营业利润 * 第一节 毛利的定义 第四节 毛利计算与分析 第二节 负毛利的产生与更正 第三节 如何获得最大化毛利 目 录 * 1. 什么是毛利？ .进价:购买商品的价格 .折扣:厂商给予特别的优惠 .毛利是指商品成本与售价之间的差额。它是商场赢利的直接来源 .毛利额：设定售价，在进价上增加的金额 一、毛利的定义 * 2. 如何计算毛利？ A. 毛利额的计算公式=销售收入-进货成本 B. 毛利率的计算公式=毛利额\销售收入 C. 其他称呼: 进销差价和毛利点 D. 如何计算:大型商贸企业通过系统自动计算毛利 一、毛利的定义 * 3. 增值税毛利的计算？ 什么是增值税： 增值税的概念：是一种间接税，是由顾客通过购买 商品支付的间接税，是国家税收的主要来源，由最终消费者缴纳给国家。 在采购时，公司要支付采购增值税 在销售时，消费者支付销售增值税 公司要缴纳两部分增值税的差额(销售收到的增值税， 进货支付的增值税 税率是17% （一般情况下） 13% （食品） 一、毛利的定义 * 4. 如何计算增值税？ .每件商品的买入价或卖出价包括： 1.不含税价 2. 税额 3.含税价格 4.这个税称为增值税 .税率计算公式： 1.不含税价格＋增值税＝含税价格 2.企业需要折算成不含税价格 （又称未税价格） 一、毛利的定义 * 5.增值税计算毛利和毛利率 .如何计算未税价格 1.未税价格 = 含税价格\(1+0.17) 2.增值税额 =未税价格 * 0.17 .税额、税率的计算公式 1.未税毛利=未税销售额-未税进货价