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杭州中粮美特容器有限公司 营销员手册 （基本知识） 二零零二年二月 目录 一、中粮美特简介 二、中粮美特的企业理念 三、营销员素质要求与基本职责 四、业务基本流程 五、印铁制罐技术基础 六、营销基础知识 七、法务基础知识 八、营销实务 九、营销技巧 十、常见的问题解答 十一、营销管理制度汇总清单 中粮美特营销员手册之一 中粮美特简介 杭州中粮美特容器有限公司原名杭州美特容器有限公司，始建于1992年10月，总投资7000万美元，注册资金3005万美元，是由中国粮油食品进出口集团公司和波尔亚太有限公司合资兴建的大型综合印铁制罐专业企业。 中粮美特位于杭州市下城区东新路善贤路13号，占地35亩，现有员工400余人，其中大专以上的技术和管理人员占30%，平均年龄三十多岁。公司主要致力于为国内外各种饮料厂、食品厂、精细化工厂、医药卫生企业、汽车护理企业、消防器材企业和家电、电池企业等提供精美的彩印包装容器和彩印加工服务，并提供必要的新产品开发和设计。 公司现拥有90年代国际先进水平的全自动、高精度、现代化生产线十二条，主要生产设备全部从欧洲各国、美国和日本引进，其中全自动制罐线6条，印铁涂料线6条，年设计生产能力为方罐600万罐、喷雾罐1.5亿罐、饮料罐2亿罐、印涂马口铁4万吨。企业集资金密集与技术密集为一体，致力于为国内外需要金属印刷和制罐的知名企业提供一流的包装制品。 经过多年