成就业务的职场价值鼎捷软件赵子昂2014年7月重点介绍.pptxVIP

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赵子昂 鼎捷软件股份有限公司 2014年07月15日;你为什么选择做销售?;职业规划--你为什么做销售?; 销售是一所没有围墙的大学。 没有围墙,意味着所有的销售都算是学生; 没有考试,因为每个学生都不是为了考试而学习; 没有毕业答辩,因为每个学生每天都在实践中答辩; 没有毕业证书,因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力; ;你为什么做销售?;你为什么选择做销售?;A类销售;;高潜力人才的标准;业务的自我诊断--你凭什么做销售?;《中国好声音》 吉克隽逸: 我天生就爱唱歌 ;;你为什么选择做销售?;三大特质侧重于外部因素,即服务的客户身上; 三大特质侧重于内部因素,即自身及所在公司。;你为什么选择做销售?;一、**行业业务拓展提示器:新机会;专业准备—销售拜访时客户的心理情境;推荐三本关于销售的书籍;向关键决策者销售???面;竞争性销售封面;SPIN Selling销售巨人封面; BSC认为:突破性成果=描述战略+衡量战略+管理战略 而如何实现这三个要素的公式是: 突破性成果=《战略地图》+《平衡积分卡》+《战略中心型组织》 ;平衡计分卡系列理论书籍;平衡计分卡系列理论书籍;平衡计分卡系列理论书籍;《哈佛商业评论》 ;职场成长的三大关键;将个人成长融入到时代发展中去; 将个人发展融入到鼎捷变革中去。

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