龙湖_重庆龙湖郦江_推广方案_112高戈广告.pptVIP

【龙湖·郦江】09年度推广方案 HBB高戈广告 2009.2 回看，2008 龙湖已不是龙湖！ 大市低迷、持币观望、价格战......同样波及到了重庆一哥龙湖。 我们自己都在说：龙湖的置业顾问，还真没卖过持续销售期的房子呢。 面对如此严峻的挑战，在生存与面子之间，我们选择了放下面子保生存。 但，这样的“得”必定也会有所“失”。 花园洋房：形象统一，调性高雅，市场反映好，消费者接受度高，销售良好，可谓是郦江最好的时光。 高TOWN：形象有所突破，产品利益点清晰，因担心市场影响而选择价格述求为主，前2栋销售良好，但价格表述模糊的不良反映在于吸引了大量非目标人群，从而导致后期销售乏力。 好望岭：因市场急转直下选择了打价格的方式，形象与前期广告出入较大，头一栋开盘效果非常理想，但后期销售也因目标人群错位越显困难。 江景精装：为提高性价比而进行精装推售，形象变化较大，目标人群错位、对郦江的价值理解固化为价格，导致销售明显迟缓。 简言之： 形象越渐走低 价格越渐便宜 消费者越渐错位 销售越渐迟缓 ...... 2009，我们该何去何从？ 找回龙湖 龙湖线产品回归高端 旗下项目都有唯一鲜明的市场地位 找准各自的目标人群 试设想，09年的龙湖 春森彼岸，定是城市中顶级的滨江豪宅 睿城，定是城市中最人文睿智的住区 ...... 那么郦江，是“最”什么？ 我们将从竞争对手、产品特征和消费者需求