2012年网络营销部月工作汇报2.pptVIP

网络营销部 2012年1-10月工作汇报 2012.10.24 2012年，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。 2012年1-9月各部门成单情况 具体分布图 合同签约额≥1600万元 ◆截至到2012年9月底，营销额累计为1375万元。完成签约额的85%。 一、主要指标完成情况 二、成单与丢单分析 3、老客户的二次营销，产业链的延伸（如：太太乐、科尼）。 4、我公司做不了的单子外围给相关的合作机构。 成单情况分析 1、价格因素 2、咨询产业较偏 3、前期做预算 询价 4、项目金额小承包体不愿意做 1、产业覆盖全面 ，装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。 2、房屋质量检测、材料检测、钢结构检测成单数量和询盘数量最多。 丢单原因分析 计算机故障维护95余次 80余个相关流程进行了修改 开发了“合同管理系统” 升级“例会系统” OA门户新增相关链接 OA系统常见问题解决办法 1、计算机网络与OA维护 三、企业信息化管理 2012年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，视频、微博、微群营销、阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广；书生商友软件推广等多重推广手段。 公司官网的优化及完善 网站群推广 搜索引擎优化 视频、微博、微群营销 软件营销 四、网站建设与网络推广 官网由于SEO的需要，重新使用PHP语言进行重新开发，保持原有的CSS样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，新增了微博接口，在首页各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。 同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了“中国精密装备制造网”，在短短一个月内，该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。 1、网站建设 重新架构的官网 新开发网站：中国精密装备制造 网站建设页面展示（1） 灌浆料代理页面 宝冶建筑工程司法鉴定中心 网站建设页面展示（2） 2、网站优化 关键词排名情况： 能效评估、房屋检测、装备制造、钢结构检测等词均排在百度首页，甚至出现宝冶技术多个网站并列首页。 推广核心 3、具体推广方式 商铺信息发布 微博、微群、博客发布 百度贴吧、知道、文库 正规软件群发 发布外链 架构URL优化 内链优化 竞价优化 4、竞价优化 (1)、主动出击，建立有效的外呼机制。 上游企业嵌入。与知名设计院上游企业建立了良好的合作关系（目前已拜访了40余家设计院，其中有上海建工设计院 、上海城市建设设计研究院 、苏州意统加固行工程有限公司等建立良好的合作关系 。） 相关行业跟进。初步与公司行业相关的企业达成合作意向（北京筑福建筑事务有限责任公司 、杭州新空间装饰工程有限公司 等公司达成了合作意向，开辟了新思路。） 合作机构拓展。与合作机构保持良好的合作关系 （如：华测检测技术股份有限公司、上海标检产品检测有限公司等合作机构。科尼起重机焊接工艺评定及无损项目通过合作机构介绍过来的。） 重点产业发展。主动外拓大力发展装备制造产业 （目前安德里茨环保工程（上海）有限公司高安屯脱硝项目 已签订了合同，与3M中国已初步达成合作 意向。 开发节能合作商。加强交流寻找节能领域优质合作商 （节能产品：上海蕲黄节能环保设备有限公司 ，节能检测：上海静协工程质量检测咨询有限公司 ，节能改造：上海广传节能机电有限公司 等。其中上海蕲黄节能环保设备有限公司已联合我公司对五粮液集团3000万余热余压回收项目进行招投标） 1 2 3 4 5 五、1-10月工作亮点 （2）整合现有资源，二次营销赢得长期客户及产业链得以延伸 经过去年及今年的累积，目前网络营销部已累积了一部分优质的老客户。通过现有的一些老客户进行产业细分，根据企业的所处行业进行二次客户的开销及营销。从而达到资源的整合。现有上海北玻玻璃技术工业有限公司房屋质量检测；宝钢工程技术集团有限公司房屋质量检测；上海荷中实业投资有限公司房屋质量检测、地基检测；上海美隆置业有限公司基坑监测项目。 （3）团队成员分工明确 三、渠道营销中心 1、渠道开拓业务：装备制造、检修技改、加固项目、节能产业等相关业务。 2、渠道开拓业务方式与目标： （1）电话营销：外呼并开发客户， 每周平均寻找有效合作商7-10家； （2）陌拜营销