揭阳地块营销方案10.13讲述.pptxVIP

;目录：;项 目 分 析;;;;市 场 分 析;揭阳东山市场分析;1栋;未推单位： 5栋B梯01/02 5栋C梯01、2栋A05;;;;主力户型为130-140平的三房两厅，占比约60%。 户型使用率不高，客厅太大，卧室太小，空间浪费严重。 受设计影响，北面无阳台仅工作阳台，通透性差，不具备两梯两户南北对流的优势。;目前万景在二手中介挂的价格在3500-5000元/㎡之间;现楼发售，销售面价仅5000元/㎡左右，无其他折扣。 万景豪园售楼处展示性不错，但万景豪园在营销上推广力度不大。自2011年初开盘至今仍剩圆心4、5栋大面积户型及临环市北路9栋的高层单位未售。 开盘均价3500元/㎡，在现房展示钱，销售情况十分缓慢，而现房及园林完工展示后，销售情况得到大力的改善，价格也水涨船高。 客户购买目的以自住为主，投资客户所占比例小。;;;;;;;;;根据对创鸿国际、创鸿金城三期、万景豪园以及中阳豪苑的销售情况和客户情况调查分析可以得出以下结论： 该片区供货量足，客户选择余地多，属于供过于求阶段，竞争十分激烈； 除了创鸿国际外，另外三个项目产品面积均偏大，导致实用性较差与性价比不高； 项目打造没有明显主题，项目营销推广无明显特色，这也是项目;虽然周边项目竞争激烈，但间接说明了该区域的潜力与对客户的吸引力； 针对户型特点，将主力户型放在90-120㎡的三房单位，以及130-150㎡的四房单位