两月冲三钻推广经验分享.docx

淘宝的发展在09年是非常快速的，金融危机下的一年每天增加店铺数量是5000个，一个月有多少一年有多少？每增加一个店铺就多一个对手，这个市场的蛋糕就少了一份。您要知道怎么样凭借自己的能力去抢食到更多的蛋糕。既不能利用非法的手段也不能够去伤害其他对手！是不是09年的新卖家们就注定是弱者越弱，无法生存发展的呢？非也！ 任何时代都有由弱变强的人！我们秀之都化妆品超市就是由弱变强的一个典型。 我们网店从8月6号才正式开店，前期做基础工作可以说是到了8月底才正式运营。到现在10月17日，短短2个月时间冲刺到了3钻级别！我们的客服都是实体门店调回电子商务从零学习的，为什么我们新手卖家却可以快速崛起呢？ 每个成功的背后都有方法！今天我就跟大家来分享我们的推广机密之一。 【一个新手卖家怎样成长到钻石级卖家，怎样不断提高钻石级别？】 大家都知道，练武之人基本功不扎实那么就不可能往更高层的功夫迈进。所以，我们新手开店，从一开始就要注重基本功的练习为将来打好发展基础！那么基础包括哪些呢？ 首先，是熟悉淘宝规则，其次是做好店铺装修及宝贝描述，再者，要花大力度去推广。 这篇帖子只谈熟悉淘宝规则。 淘宝规则包括淘宝明文规定的那些规则，一些没有明文规定的规则。明文规定的那些规则大家都知道去淘宝帮助中心里看，并务必熟悉。因为有招一日，可能就因为触犯这些规则导致你的失败。 淘宝的潜规则要大家通过学习别人的经验来获得，那么最好可以请教一些成功的淘宝卖家或到淘宝社区经验畅谈区里去看帖学习。您现在看到这帖子就是在学习潜规则。 这些潜规则主要包括两个：淘宝的搜索排序规则，淘宝的社区偏好规则。 淘宝搜索规则： 淘宝搜索-----关键词：不支持智能匹配，是精准词搜索。 标题中的空格，比如：你搜索“秀之都化妆品”，但是我的标题用的是“秀之都化妆品”，那么你将无法搜索到。中间的一个小小空格产生了不同的搜索结果，所以标题的设计要特别注意空格的设置。两个字之间不管有多少字符，在淘宝都默认为一个空格，比如：“秀之都玉兰油美白保湿霜化妆品超市”，在这个标题里，秀之都和化妆品超市之间默认为一个空格。当你搜素：“秀之都化妆品”的时候是绝对可以搜索出这个宝贝来的。 同时，关键词组合特别重要，你要揣测客户的搜索习惯，并以此制定你标题名称。而且同时你得注意不会被淘宝判定为乱用关键词。 买家搜索的时候会经常用到多种组合，比如：美白补水洗面奶，美白洗面奶，补水洗面奶，玉兰油美白，玉兰油美白洗面奶，玉兰油补水洗面奶………………等等组合的词，那么你要列出所有的组合来，然后选出买家经常在用的组合，这个可以从淘宝的搜索框弹出备选词条那里做参考。然后把这些热词组合用在你相关的产品标题上去，那么搜索量不增加那是不可能的。 淘宝搜索框里的组合词参考： 这些潜规则，需要你好好去研究研究。因为淘宝店铺的流量大部分来自于站内关键词搜索。 在此，贴出本店的标题撰写格式： 秀之都+品牌+名称+空格+功效+名称+规格+信心词（专柜正品）+热门词 标题截图范例： 前面写店名，是为了老客户更好的找到你，后面的组合则是根据淘宝搜索规则设计出来的。 除了这些，我们要掌握并利用在标题以增加搜索量之外，我们要知道淘宝的排序习惯。店铺展示排序的规则是信用越高的搜索出来后排在越前面，所以才会有那么多人想靠刷信用来提前排序。 宝贝展示排序是按照两个重要的标准的，一个是宝贝的下架时间越短宝贝会排在越前面，一个是使用了 HYPERLINK /labels/%E6%A9%B1%E7%AA%97%E6%8E%A8%E8%8D%90.html \t _blank 橱窗推荐的宝贝会比同时间但没有使用橱窗推荐的排在前面。既然我们知道了这个规则，就要充分利用这个规则去增加我们被搜索到的几率。 首先，要调查自己所经营的产品在哪个时段是搜索购买的高峰期，然后您就要计算好宝贝上架时间和下架时间，在最高峰的那段时间段内分布均匀每隔三五分钟就有您的一个宝贝即将下架，那么您宝贝被浏览到的几率将大大增加！而且充分把有限的几个橱窗推荐用到这些快下架的宝贝身上去，宝贝将比您的竞争对手拍在前面。这里建议装一个量子恒道统计，便于调查跟进流量变化。 比如：秀之都经营的化妆品搜索购买高峰是在周五的下午16点—18点，那我们就在周五的这段时间里每隔2分钟上架一个宝贝，那么到了第7天，也即下周五这段时间内这些产品都要一个接一个下架，那么搜索高峰里它们就排在前面了，更容易被买家浏览。橱窗推荐位就在下周五这些宝贝快下架的时候给他们用上，这样会提高排在前面的几率。 淘宝社区偏好习惯： 除了关键词搜索是主要带来店铺流量之外，淘宝社区帮派是带来流量的第二大平台，这里每天聚集了很多的买家和卖家！那么我们如何来利用这个平台进行宣传？ 很多人以为到帮派多发帖子就可以了，其实不是，帖子要注意质量，宁