第三章规划连锁企业商品结构重点介绍.pptVIP

广而深的商品结构 优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强 能培养顾客的忠诚度。 缺点：占用资金较多，很多商品周转率较低，导致资金利用率较低，企业形象一般化。 适用： 广而浅的商品结构 优点：目标市场广阔，经营面较广，商圈范围大，便于商品管理，可控制资金占用。 缺点：商品品种相对较少，满足需要能力差，顾客的选择性有限，不易稳定长期客源，易形成较差的企业形象 适用： 窄而深的商品结构 优点：专业商品种类充分，品种齐全，稳定顾客，增加重复购买的可能性，形成商店特色，突出商店形象；便于商店专业化管理 缺点：种类有限，不利于满足顾客的多种需要，市场有限风险大 适用： 窄而浅的商品结构 优点：投资少、见效快；商品占用资金不大；便于顾客就近购买 缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易使顾客产生失望情绪，商圈较小，吸引力不大，难于形成商店经营特色。 适用： 专业商店、专卖店 便利店、售货机、人员登门销售 4.商品组合策略 在品类角色的基础上，对经营商品组合进行优化，以达到资源优化配置的目的。 品类角色 商品组合 货架安排 定价 促销 目标性 品类 常规性 品类 季节性 品类 便利性 品类 品类角色 商品组合 货架安排 定价 促销 目标性 品类 宽 长 深 固定、最佳、主要的货架 领导性的价格 高频率 （每周） 长时