决定创业之前,可以试试这个可行性分析.docx

决定创业之前，可以试试这个——可行性分析（Feasibility Analysis）  HYPERLINK /people/wu-ze-yong \t _blank 吴泽泳?·?11 个月前 今天在整理资料，发现以前做的一份可行性分析报告，发现知乎上好像没有人在聊创业的时候聊到这个话题，就把资料翻译出来，重新学习之余也给大家分享一下吧。 上面是三个关于可行性分析的关键问题。 1. 现阶段，是否有一定量的客户基础或者足够大的市场去让你的商业想法切实可行？ 2. 关于你的启动资金方面，在你对未来的销售和支出体系下，他是否可行？（也就是说，经过你的销售预测和支出预测以后，你是否可以收回你的成本？） 3. 在这个商业想法的前提下，你可以组建出来一个合适的创始团队去执行整个创业设想吗？（比如你想做手机游戏，你是否能找到程序员和游戏策划来做这件事？） ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 下面是基本格式，以及里面应该有的内容概述 1. 摘要（Executive Summary） 关于摘要些什么，其实很容易理解，就是把你书写的所有内容，用大约一页纸A4纸的篇幅，把他们所有重点呈献给其他人看。而看完你摘要的人，能够对你的整个项目有整体的了解。 然而，有趣的是。就算是上了很多门不同的Entrepreneurship的课，遇到了很多不同的老师，也还是会听到类似的这一个观点，那就是“The?Executive Summary?that you can write on the?last?day will?always?be different from the?Executive Summary you would write on the first day 这句话简单理解就是，如果你在动笔的第一天写你的摘要，和你写完全部东西以后再来写摘要，都会有截然不同的结果。换言之，其实就算是一个短短的摘要，选择先写还是后写，都有截然不同的优势和劣势。 当然，实际上，更深层次的理解是，不同的写法，代表着不一样的思考顺序。而实际上，两者并没有绝对性的”先写摘要更好“或者”后写摘要更好“的说法。 当然，以参加商业竞赛和写作业的角度来说，后写摘要会让人感觉更清晰一些，尤其是第一次写。（关于优劣性，可参见课外阅读） 2. 经营理念（Business Concept） 经营理念是另一个的”概述“，当然，和摘要的概述不同，经营理念更多的是用来给大家更好地了解你们是做什么的以及你们解决了什么样的问题。 3. 行业分析（Industry Analysis） 这算是一个老生常谈的项目了，其中一般会包括下面四条，我就不意义概述了： 1） 波特五力（Porter‘s Five Forces） 2） SWOT强弱危机分析（SWOT Analysis） 3） 竞争对手分析 4） 进入策略（Entry Strategies） （如果有任何不熟悉其中部分的，又有学术或者实际创业考虑的，我建议可以适当的百度了解一下，都是一些很有意思的基础知识。特别是波特五力和SWOT强弱危机分析） 4. 市场分析（Market Analysis） 很多人会把市场分析和行业分析弄混淆（包括我第一次接触的时候也犯过这样严重的错误），最简单的一句话概括就是：“市场分析是用来描述你的产品的最终卖给谁。“（Describe and define who you will sell to） 1）目标市场描述（Target Market Description） 你可以在这里思考，你的目标市场是什么？你的相关市场以及目标市场方面的数据分别是什么？相关数据分别有： I: 市场大小（Market Size） II: 市场成长率（Market Growth Rate） III: 市场趋势和他们对你的商业的意义在哪里？（Market trends and what they mean for your business） IV: 在这个市场所需要的成功因素以及你如何确保自己可以达到他们？（Key success factors for this market and how you will ensure you meet them） 一定要注意的是，在这一个部分，你的所有市场调查都必须要遵循本地原则，换言之。如果你要在学校开奶茶店，你的所有市场数据就必须要是你学校周边的——比如选址方圆一公里内的地方，他们的市场大小，成长率，趋势等等。关于这部分，以后有机会的话可以单独讨论一下，毕竟涉及到大量的细节，我当年上了一整个学期的课，就是