打造高效销售团队ppt.pptVIP

中国农牧企业如何打造高效营销团队 主讲： E-mail: 授课日期： 讲授提纲 一、为什么要建设营销团队？ 二、什么是营销团队？ 三、怎样建设营销团队？ 一、为什么要建设营销团队？ 目前营销队伍的八大问题都与销售团队建设有关 ⑴心态消极，相互攀比 永远是攀比，这山看着那山高 天上不会掉馅饼 薪酬体系不是单方面 看透红尘怀疑一切 团队缺乏信息沟通 ⑵凝聚力、忠诚度差 单线联系，独当一面 公司与业务员一体化 跳槽带走客户 销售队伍不稳定 销售团队结构设置问题 缺乏基础结构、侧面结构 和轮岗制度 ⑶积极性、主动性不高 工作被动，懒散疲倦，缺乏热情 出勤不出工：不知干什么 出工不出力：效率低下 出力不出活：没有功劳还有勤劳、苦劳、疲劳吧 出活不出利 ：更可怕！ 营销员的三个阶段： 生存期、成长期、成熟期、厌倦期 缺乏团队指导、心态释放和培训学习 ⑷不好不坏，喜不得恨不得 好人招不来，能人留不住 能者走、劣者汰、庸者在 只保底薪、不思进取 只领“出场费” 缺乏团队激励、辅导和共同进步的机制 ⑸销售业绩动荡 依靠销售经理的“大单” 销售主管的业务量偏大 销售业绩波动大 缺乏团队意识和团队角色定位 ⑹只管结果，不管过程 只有压力，缺乏动力和牵引力 只下销售目标，然后控制管理 缺乏指导和跟踪 承包或放羊式 缺乏平时团队活动 ⑺过分迷信金钱的奖励作用 给他整个地球也无动于衷 缺