13经销商的选、用、育、留课程.ppt

结 束 * * 仓库内有老鼠屎、鼠药 鼠患难治—— 您经销商仓库在管理有以上问题吗？ 如果有，请马上改善。 因为熟视就会变成无睹！ … … 上图的两千多箱货不用半个小时就变成这样。 你有每周/半月亲自去看经销商的仓库吗？ 你有每月做进销存管理吗？ 你有制订经销商的安全库存量并执行吗？ 如果没有，图片上的不幸就可能降临您的身上！ 不管方便面还是饮料，出生后就开始一天天贬值！ 花在处理呆滞品上的费用是最大的浪费！ 资金管理 货款 应收款 成本 信用额制度 提前回款优惠/逾期货款罚金制度 防患于未然 要加强对销售人员回款的管理和监督 渠道管理 士多店 现代化通路 批 发 特殊渠道 其他零售 案例分享：可口可乐 － 经销商分区的铺货模式 可口可乐产品的特点 铺货由装瓶厂实施，可口可乐公司负责设计模式及工具 产品重量大，周转率高 需冷藏 店内陈列和店内宣传竞争激烈 经销商A 经销商B 经销商C 经销商D 把市区划分为不同的片区由不同的经销商管理 装瓶厂 可口可乐公司 经销商C 干杂店E 干杂店F 干杂店G 具体实施 大宗送货 卖进铺货合同 检查 检查 周期性送货 卖进冰柜合同 卖进陈列、宣传 装瓶厂和可口可乐公司根据铺货检查结果给予经销商奖励 提供冰柜，宣传品 案例分享