9第九章_中小企业国际化战略摘要.pptVIP

速度优势 当大公司对速度变化的条件反应迟缓时，雷厉风行的小型企业就可以利用它们的速度优势竞争优势，在大公司做出反应之前获取巨大的销售业绩。 产权优势 中小企业的公有制企业基本理顺产权，而民营企业无产权之忧，在产权明晰的基础上，企业高层经营者的收入多以提成、股权等形式与企业的经济效益挂钩，保证了企业经营者的积极性。 出口 带动优势 要维持出口继续增长，保持中国经济平稳发展，应该大力开拓和创造发展中国家市场，通过资本输出带动出口，实现双赢，而这出口带动恰恰是中小企业的优势所在。 比较优势 发展中国家市场发展不成熟，需求量有限，对价格比较敏感。中小跨国公司的设备适用于小规模生产，生产成本较低，产品价格也更容易被东道国接受。 Systems theory considers the impact of stages: Input: acquire external resources. Conversion: inputs are processed into goods and services. Output: finished goods are released into the environment. 该理论认为，企业之所以可以盈利，是因为它们拥有一定的社会稀缺资源，可以生产 出成本更低或质量更高的产品；这种资源依附于企业的内在组织中，具有无形性和知识性，是企业难以模仿的特性；同时，这种内生的优势存在路径依赖。 路径依赖，它的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。 互联网技术的不断发展及其在中小企业国际的经营中的广泛应用，有助于企业改进与海外顾客的沟通方式，便于企业接近他们的目标顾客，说明企业克服在国际营销中遇到的障碍。 研究指出，互联网技术的应用，使企业完全有可能在其发展的早期阶段实现国际化经营。 同时，互联网的有效应用可以大大降低全球市场的进入门槛，有利于克服企业国际化过程中遇到的各种障碍。 一、中小企业国际化经营的动机 1、国外公司面向中国的战略新取向是客观条件 2、中国公司走向国际是中小企业进一步成长和扩张的必然路径 3、加入WTO后我国中小企业面临巨大机遇和挑战 4、国内市场面临的困境要求中小企业走出国门 1、开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易 2、充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企业活力 3、吸收先进技术，提高企业技术能力 4、学习先进经验，锻炼适应国际市场的竞争人才 通常，企业的国际化发展过程可分为四个阶段。 第一阶段：间接、被动的偶尔性出口活动 第二阶段：直接、主动的经常性出口贸易 第三阶段：设立海外分支机构 第四阶段：没有国内外之分的全球导向战略 注意： 从管理角度看，企业国际化四个阶段划分不能以数量（即企业在国际化经营中销售额或销售利润的多少）为依据，而要以性质来判断某企业在国际化进程中所处的位置。 第一阶段 间接、被动的偶尔性出口活动。在这一阶段，企业经营活动主要在企业局限于国内市场，甚至是地方市场，企业国际化业务不够充分。没有设立专门的进出口部，而且是委托或依附企业内部原有部门来处理进出口业务，企业保持原有的组织结构。 第二阶段 直接、主动的经常性出口贸易。在这一阶段，企业的营销计划不仅着眼于国内市场，而且着眼于国外市场，通过积极开拓国际市场，满足国外市场的需要，获取利润。总的来说，进出口贸易在这类企业全部业务中比重逐步上升，国际关系也在日益增长，但企业的贸易仍以国内为基础，基本上是一种国内企业。 第三阶段 设立海外分支机构。在这一阶段，企业全面参与国际营销活动，在全球范围内寻找市场，向国外市场销售产品，或进行许可贸易，或对外投资。但此时企业的营销在各个国家内分别进行，强调国家市场的差异性和特殊性，进行多国国内竞争。 第四阶段 全球导向型阶段。企业把全球市场作为一个整体考虑，没有国际市场和国内市场之分，企业资源在全球内合理配置，通过经营活动的全球标准化，保证收益最大化。事实上，要达到国际化经营的第四阶段是极不容易的。 成本压力：企业在生存经营管理过程中必须尽一切可能降低单位成本。 当地市场压力：当地市场的压力增加企业的成本，不同地区的消费者对产品和服务的需求不尽相同，企业必须根据当地市场特征进行经营管理。 在成本压力和当地市场压力的两个条件约束下，公司在国际市场中根据自己发展的需要和具体的市场环境，可以采用的国际化战略有如下四种基本战略：全球战略、国际战略、多国本土化战略、全球战略。企业选择哪一种战略取决于它面临的降低成本和适应当地市场这两种压力的大小。 第三节 中小企业一般的