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（三）、空调行业的供应者 空调核心组件压缩机在04冷冻年度行业库存为近年来最低水平，且近期仍然呈现下降趋势，整个压缩机行业产销两旺，压缩机生产商的议价能力增强，迫使一些大空调生产企业加强对上游资源的战略整合。 2004年，钢材生产由于受成本影响，钢材价格仍维持高位，全年走势以平稳波动为主。钢材价格维持在较高水平，给空调配套企业成本控制带来一定的压力，同样也会影响到空调企业的成本控制压力。 （四）、空调行业的购买者 对于家电产业来论，今天流通渠道的市场控制作用已经空前加强，甚至决定着市场的竞争格局。至少大型连锁已经在很大程度上影响着一、二级市场的竞争格局。随着居民购买力的增长速度落后于空调产量的增长速度，国内市场由卖方市场逐渐转为买方市场。大型连锁系统加剧扩张，逐步提高在行业的话语权，渠道力量在影响竞争格局的因素中提到一个前所未有的高度。 （五）、空调的替代品 用电量问题成为关注的焦点，消费者的节电意识不断增强并付之行动。近年来市场上出现的空调扇因为比空调节电且更舒适，不少中老年人将其视为空调产品的替代品。空调扇功率一般为60W，与空调相比非常节能，1匹的空调运行1小时，相当于使用该产品10多小时。冷暖两用机售价在500元~700元之间，单冷机300元至500元，最便宜的200元。但随着空调企业技术的不断完善，空调功能的不断丰富和消费者购买力的不断增强，空调扇的替代效力会越来越低