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2015年年终总结 云南区 李辉煌 2015年年终总结 目录 一、工作总结 二、个人成长经验 三、工作中存在的问题和建议 四、转岗申请 五、2016工作规划 一、工作总结 1.示范实验 2.客户拜访、开发、铺货 3.实习生帮扶 4.2015闲耘问题处理 5.上市会、招商会、农民会、促销、观摩会 1.示范实验 2.客户拜访、开发、铺货 区域 客户拜访 新客户开发 铺货客户 铺货数 有效率 大理 30 2+/16 18 240 60% 楚雄 20 4 11 100 25% 昆明 19 7 11 100 37% 曲靖 9 2 5 50 22% 玉溪 14 4 10 130 29% 版纳 12 1 1 40 8% 普洱/临沧 3 1 1 40 33% 总计 107 38 57 700 31% 3.实习生/生测实验帮扶 姓名 帮扶地点 内容 时间（天） 李仰 宾川 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 4/7 韩忠云 宾川、昆明、曲靖 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 3/20 李星尚 宾川 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 3/7 杨明喜 昆明、临沧 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 3/30 陈家源 版纳 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 5/30 郑丽君 版纳 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 3/30 向涛 版纳 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 3/30 李春香 版纳、普洱 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 7/30 黄晓宁 昆明 示范实验、客户拜访、产品培训讲解 3/23 韩萌 宾川 卡美丽，葡萄白粉病实验 4 李双阳 版纳 闲牛、欢牛、欢雷实验 1 4.2015闲耘问题处理 地点 问题客户 表象 原因 处理 昆明 4 鬼针草、小飞蓬不死、效果差 用量不够、未喷透、稀释水质、干旱、量杯差 a.示范实验 b.效果验证 c.赠送量杯 d.赠送200ml样品 e.榜样树立 f.沟通，信心树立 曲靖 14 不死草、返青快、不死根 用量少、瓶盖小、雨淋 玉溪 5 牛筋草不死根、返青快、烧花 用量不足、未喷透 楚雄 3 效果差 用量、干旱 5.上市培训会、招商会、农民会、促销、观摩会 内容 场次 人数 达成效果 优点 上市培训会 4+2 20/100/160/4/15/40 明确产品使用技术 自主 招商会 2 350/240 7000+2000 主导 农民会 1 15 熟悉产品实用技术 自主 促销 2(3+3) 300/200 消化闲耘250件 团队协助 观摩 5 5/7/25/40/30 确定闲牛发货5家，200件 主导 招商会 工作内容 闲耘 a. 流程；b.会议指南；c.主持流程；d.会场布置；e.用户、客户体验视频拍摄.f.抽奖、礼品 闲牛 a.客户、经销商发言稿；b.流程；c.会议指南；d.主持流程；e.会场布置；f.政策；g.物料 二、个人成长经验 1.成长挫折、经验教训 a.李仰远航植保误报货、示范实验落实事件； b.闲耘效果差、问题处理； c.玉本小禾上效果反馈； d.康森货款回收问题; e.藤净药害问题。 2.积累工作方法经验 a.快速有效开发客户流程方法； b.实习生帮扶流程方法熟悉； c.推广方法提升（农民会、观摩会、培训会、上市会）； d.团队间的协调协助能力、文案写作提升。 三、工作中存在的问题和建议 1、存在的问题 a.推广区域过大、漂浮，客户巩固未落实； b.闲牛空白区域，康森覆盖业务员严重不足、定位不清； c.草铵膦之外的产品推广力度削弱、重视程度不够； d.公司季度、月度工作动态、市场形势不清楚。 2、建议 a.按照市场情况确定区域与区域目标； b.介绍公司产品销售动态、发挥常规产品的优势； 四、2016年工作规划 区域 2015闲牛客户数/销量 2016闲牛客户数/销量 2015闲耘客户数/销量 2016闲耘客户数/销量 独功 其他除草剂 其他产品 昆明 7/80 15/300 12/500 25/1000 100 100 70 曲靖 1/20 18/300 35/1200 45/2000 100 300 70 玉溪 00 15/200 15/400 30/1000 40 200 70 总计 8/100 48/800 62/2100 100/4000 240 600 210 1.销量目标、客户数量计划 2.目标实施步骤 区域 2-3月 4月 5/6/7/8月 9月 10/12月 昆明 闲耘会议15场次；闲牛客户开发15家； 渠道梳理 重点客户筛选 库存消耗 销量统计 渠道梳理 省级招商会 曲靖 玉溪