2013个险发展工作思路.pptVIP

突围：在转型中发展，向专业化迈进 ---2013年个险工作思路 李险峰 2013.4 突围三段论 模式 探索期 模式成型 和深耕期 爆发期 转型： 改革-创新-发展 我们正处于模式探索期 一、公司个险经营现状（2012-2013） 1、管理架构和人员情况 2、销售队伍现状：增员、脱落 3、制度与政策： 4、产品： 5、KPI数据：计划达成情况、同比环比 活动率、转正率、留存率、产能、万P率 优势分析 劣势分析 个险业务核心地位的确立 营销体系建设滞后 二、公司个险经营主题： 1、围绕“有效人力和产能提升”，开展一系列营销工作，达成经营目标； 2、“三位一体、多点开花”，持续推进营销体制改革，引领行业发展。 （基本法团队、行销经理、员工制） 三、公司个险发展方向： 1、总公司：三个强化 强化规划能力：产品研发、组织发展、业务推动 强化销售组织力：营销体系、后台建设、差异化经营 强化管理能力：会报管理、现场管理 2、分公司：三个强化 强化执行能力 强化纠偏能力 强化训练能力 3、实现三个突破： 有效人力突破 产品运作突破 单位产能提升 四、公司个险经营举措： 1、标准化建设：标准团队、标准个人 2、持续组织发展： 3、