国际市场营销学第九课STP.pptVIP

STP STP的步骤 现代企业营销战略的核心 S-市场细分的背景 供小于求，生产观念，同一产品 供大于求，卖方竞争激烈—如产品完全相同，企业只有在价格上打仗，于是，一些卖主开始产品差异化的潜在价值，但是，这些差异化不是由细分市场产生的 供大于求，识别各个不同的购买者群，选择一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需求。 S S-市场细分的作用 1， 发现市场营销的机会---通过市场细分，营销者可以有效的分析和了解各个消费群的需求，满足的程度和市场竞争情况，发现哪些需求已经满足哪些需求，满足不够，哪些需求沿需适销的产品去满足。 2，指导四P的基础---设计这些营销方案时，必须按细分市场要求，即消费者需求来进行。 3，销售方向 4，分配企业资源（人力，财力，物力的分配） 5，市场调查的基础（有针对性对目标市场进行调查） S-市场细分的层次和过程 （1）细分的层次 大众化营销---亦称为”无差别营销“ 优点：节约生产与营销成本，通过规模经济提高整体效益 缺点：如果多数公司使用这一策略，竞争将达到空前激烈 微市场营销---》A 细分市场 --由一个市场上有相似需求的顾客所组成 B 补缺营销—细分市场的再细分，更窄的确定某些群体