如何成为e时代的成功者经典讲义之十胜者营销.pptVIP

针对此原因如何做到成交 假的不行，你要套出真相 你要确认他的真正抗拒点 再确认一次 测试成交 以完全有效的解释回答他 胜者公司销售常出现的问题 我要考虑考虑：某某先生，太好了，想考虑一下就表示您有兴趣是不是？（是啊） 这么重要的事情您需不需要和别人商量商量？（不用了） 您非常有主见，我非常欣赏您（你客气客气） 您这么说该不会是想不听我电话吧？（你别这么说，不会不会） 那就放心了，表示您会很认真地考虑我们的课程（是是是，我会很认真的） 既然这件事情这么重要，您又很会认真地做出您最后的决定，而我又是这方面的专家，为何我们不一起来考虑？您一想到什么问题，我就马上回答您，这样比较公平，您说是不是？坦白讲，您最想考虑的一件事是什么事情？请问是不是钱的问题？（是） 那太好了，原来是钱的问题，让我们来讲解一下为什么这个课程价格那么高 除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价钱高您就买了吗？ 别家的课程更便宜 顾客第三个常常拿出来的武器就是别家更便宜。你怎么跟他解释我的品质好我的价值好，你怎么根他强调我的产品分解下来很便宜，他还是喜欢跟你讲说，一样的东西别家更便宜。怎么办？没关系，我们还是见招拆招，兵来将挡水来土掩。× ×总裁，您说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的课程，在现在的社会中我们都希望用最少的钱达到最大的效果不是吗？他说是，于是你怎么说？同时，我也常常听到一个事实