宜化复合肥234营销模式.docVIP

简介：2006年，湖北宜化集团的磷复肥销售比去年同期增长了27%， 8月新增的产能使2007年的宜化磷复肥达到了180万吨。今年7月，个别企业在数省低价倾销时，湖北宜化集团在其相同的区域用234模式推行提价、亮牌、扩大市场占有率的《金秋行动》，并大获成功。是什么原因让一个仅步入磷复肥业四年的湖北宜化集团，这么快就适应了市场，受到了市场的青睐？本文分：市场成因、企业内涵、模式理论等三个部分，来探讨湖北宜化集团创造的营销战术《234模式》的出现与成功的原因。 关键词：农资营销?? 战术模式?? 理论研究 一、湖北宜化简介? ：湖北宜化是上个世纪70年代初期，随全国小氮肥热上马的一个地方国营的小氮肥的；几经发展，到了2000年，形成年产销5.8亿尿素、碳铵的一个中型化肥，并于1996年上市，称为“中国氮肥第一股”。在90年代末，湖北宜化也和全国所有的小氮肥一样，面临着农资市场放开的阵痛，从计划经济突然一步跨入市场经济，使陷入破产的边沿。在等待破产之时，蒋远华博士临危受命，用全新的概念来指挥与市场对接，在对接的阵痛中创造了能吃饭的“宜化文化”和“比较管理”的管理模式。从2000年8月到今天，湖北宜化发展成：中国520家重点之一，中国石化行业最具影响力的十大之一，全球最大的季戊四醇生产基地，中国盐化工生产基地，全国最大的合成氨和第二大尿素生产，全国最大的磷酸一铵生产和中国五大磷复肥生产