奢侈品营销_趋优消费Sep2005.pptVIP

奢侈品营销和趋优消费 侯大怿 宋颖 奢侈品 奢侈品（Luxury)一词来源于拉丁文中的Lux（即“光”），指闪闪发光的东西，比如黄金、钻石。有人理解为“超前的消费品”，由此而含有相对的意义。 从专业上理解，按国际通用的定义，奢侈品是指“一种超出人们生存和发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，奢侈品在很大程度上是实质性的内容产品和符号标志产品的叠加。是一种将有形的产品材料与精神价值、产品形象和品牌融为一体的整体感。 奢侈品大部分时间是与生活必需品相对。 生活必需品是这样的物品和服务：其需求量在收入增加时根本不增长或增长的幅度小于收入。从心理学的角度来看，生活必需品服务于人们的生物功能，因此对这种物品的需求在开始时极为迫切，但总体来看却是有限的，并很快就达到饱和。 奢侈品则是这样的一些物品和服务：其需求量随着收入增加成比例增长或过量增长。 在实际生活中讲奢侈品与生活必需品清楚地区分开来时不可能的。生活越富足，整个社会的生活水平越高，两者的界限越模糊。奢侈品的概念是相对的！ 奢侈品的沿革与发展 旧式奢侈：纯物质的非创造性奢侈：珍贵原料、稀缺物资，大肆挥霍珍贵原料和稀缺物资，消耗劳动力，浪费能源对于耀显政治权势和社会地位是决定性的。 新式奢侈：用智慧和知识来对待和使用各种原料和材料。新式奢侈寻求具备前瞻性的技术方案来解决问题，致力于以知识和能力取胜。它们不是一次性产品，而