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第一章 市场分析 第一节 市场调研 进行市场调研的决策，首先应分析一下几种情况：1、是否有足够的资源；2、是否把握市场时机；3、制定决策所需信息是否存在；4调研能否带来收益 制定市场预测步骤：1、确定预测目标；2、搜集/整理资料；3、选择预测方法；4、建立预测模型；5、评价模型；6、利用模型进行预测；7、分析预测结果；8、编写预测报告；9、输出预测结果。 编写预测报告内容包括：资料搜集与处理过程、选用的预测方法、建立的预测模型及对模型的评价与检验、对未来条件的分析、预测结果及其分析与评价及其他需要说明的问题等。 选择预测方法的原则：1、预测的目的；2、预测时间的长短；3、占有历史统计资料的多少及完整程度；4、产品寿命周期。 中、长期预测一般要有3年以上的统计资料，如果历史统计资料比较丰富和完整，可以运用各种统计方法进行预测。 市场预测的方法主要分为定性预测法和定量预测法，营销人员应该根据具体情况作出选择。 定性预测法分为：1、购买者意向调查法；2、销售人员综合意见发；3、专家意见法；4、市场试销法；5、市场银子推演法。 对于产业用品，企业可以自行从事顾客购买意向调查。 市场预测的方法主要分为定性预测法和定量预测法。 定性预测法包括购买者意向调查法、销售人员综合意见法、专家意见法、市场试销法和市场引资推演法。 定向预测法尽管费时费钱，但企业可以从中间接地获得某些好处。首先，通过这些访