3市场营销观念的演变史.pptVIP

市场营销观念的演变 吴建中 市场营销观念的演进 （2） . 市场营销观念的演变 随着市场经济的发展以及营销环境的变化，以美国为代表的西方发达国家市场营销观念的演变，大致经历了五个阶段。 市场营销观念的演进（1） . 生产观念（最古老观念）——以产定销 20世纪20年代以前，第二次工业革命之后，机器劳动代替手工劳作，劳动生产率大大提高，新兴城市经济开始出现并得以发展，顾客购买能力大幅提升，处于完全卖方市场。 认为消费者喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品，生产导向组织的经理会致力于追求更高的生产效益和更广的分销范围。 生产观念 生产观念是一种重生产轻市场的观念，盛行于19世纪末20世纪初的西方。该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业的中心任务是组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销效率，降低成本，扩大市场。持生产观念的企业基本不考虑消费者需求，奉行多产多获利，即“我们生产什么，就卖什么”。 生产观念是在卖方市场条件下形成的。在资本主义工业化初期以及二战后期一段时间内，由于物资短缺，市场上产品供不应求，生产观念在企业经营管理中流行一时。我国计划经济体制下，由于产品短缺，企业不愁其产品没有销路，因此，企业也奉行生产观念。 产品观念（现在仍