北京京汉君庭项目推广方案_86p_2011年__低密宜居住区_营销策划教材.ppt

不在乎价格、而在意价值 不在乎过程、而在意结果 不在乎外表、而在意内在 目标人群需求导出 极具理性感的改善性居住需求 核心价值是什么 ？ 面对这样一群人，我们的 7载殊荣·生活已成 安心、踏实——立基城市核心7年，醇熟丰盛大盘坐享其成 顺义的品质明盘可能越来越多，但在城市核心拥有一套品质住宅，机会自然无多！京汉铂寓，植根城心7年，醇熟大盘之势不言而喻，市场口碑家喻户晓。 完美收官·珍稀无双 最后臻品，机会不再 7年栽荣而归，7年口碑积淀，7年形象提升 奢享完美生活的机会将在今天完结 广告概念转化 耀领7载·载荣封疆 自身价值客群特征 强调7年的欣荣历程，强调最后的收藏机会 将以上主题贯穿始始终，直至剩余产品全部售罄 视觉表现 差异化媒体建议 媒体建议 延续已有效果较好的媒体 项目整体销售以进入尾期，我们应当立足于以后较好的媒体基础之上进行推广。 如：网络、短信、户外 投放区域以顺义周边为主 铂寓寻宝——短信创新 短信寻宝： 以短信或短彩信给客户一条信息，激发兴趣，不来红杉看看心有不甘，如成功根据线索找到指定物品或标记，更有礼品相赠，提高现场人气。 例如： 铂寓体验中心正门，11点钟方向，什么建筑或物体见证了绿港7年？？？ 户外建议——红杉一品销售中心入口处 红杉一品销售中心入口处有大面积户外广告牌，由于广告位块数划分较小，可考虑同事获取3-4块，作为一个大画面来发布信息。 利于截流客群 点亮顺义——夜华传播，楼体灯光秀 夜间楼体激光秀——利用以成型的前期楼梯，在入夜后，以新颖的形式领爆顺义市场 公关活动建议 活动定性——大型品牌展示活动 京汉铂寓，已植根顺义城心7年，在即将收官前，通过大型品牌活动成为市场热点话题，将整个项目的高度拔升置顶峰，同时反作用于项目，加速剩余产品销售。 活动构想——本次活动以品牌展示为主，持续两天（第一天以行为展示为主、第二天以表演展示为主） 耀领7载幸福行——京汉顺义7年践行展 1500个面 每一面都幸福——活动亮点 业主笑脸征集，并制作成“雨伞式”效果，放置在广场上展示一天，以此引起话题效应 7年灯光柱形象展 冷焰火长龙，点亮全场——活动亮点 千盏许愿灯齐飞，幸福爆棚——活动亮点 猎宴——京汉顺义7年践行展 活动定性——小众圈层活动 通过新颖活动，成为目标客群的谈资，以此迅速形成口碑营销 活动构想——针对近期已成交或意向客户，建议积累5组即可执行 组织客户在野外狩猎，并现场烹饪美食 拉斯维加斯狂欢夜 活动定性——小众圈层活动 通过新颖活动，成为目标客群的谈资，以此迅速形成口碑营销 活动构想——针对近期已成交或意向客户，建议积累10组即可执行 组织客户在售楼处内做情景式主题体验，为客户发放筹码，结束后可用筹码兑换物业费 差异化营销建议 营销手段建议 深挖老带新——京汉感恩回馈季 针对已成交客群及意向客户做全面渗透，最大限度的挖掘潜在客群，助力产品销售。通过具体优惠政策、活动等培养与准业主间的感情，以便在其圈层内形成口碑传播。 T H A N K S 差异化媒体建议 关注朝阳区域内是否有拆迁小区，第一时间或许相关信息，并与其相关负责人联系，争取在室内（室外也可）进行项目展示，并给予专项特别优惠，挖掘潜在客群。 客源拓展——进军拆迁办 公交车站台广告 在朝阳路、朝阳北路及姚家园路购买公交车站站台广告位，以此辐射朝阳较老的居住区，针对潜在客群做深度挖掘。 以户外派单为主： 朝阳区——在“国贸、大望路、四惠”地铁站外设立专项派单员 在大望路沃尔玛、姚家园路家乐福等朝阳区内大商超内设立派单员 香河——在五一路及老城区内设立专项派单员 在主要竞品销售中心门口设立专项派单员，进行客群截流 要点截杀 针对“必经之地”的客户截流，针对进京或回香河的车辆进行截留，并向部分地缘客户告知项目信息。 高速收费站广告 公关活动建议 活动策略——节假日营销！ 《活动形式升级，形成本案专属的“节假日营销”》 活动方式：在周六周日、其它法定节日或本案的重要时间节点，可考虑使用热气球、跨街拱门等的形式增强现场昭示性（如经费不允许可使用空飘球代替），这样不但有利于提升本项目的形象，更可以为自己造场旺场，提升意向客群置业信心。 斗艳西班牙——京汉地产嘉年华之一 西班牙斗牛士+弗朗明戈民族舞+现场互动游戏 西班牙专题表演：震撼力较大，现场感染力强，易于制造出现场浓郁的氛围 红酒品鉴+魔术表演 梦幻魔术：演:现场进行近距离魔术表演（道具为钱币或扑克等），这种表演通常观众可以触摸道具，震撼力比较大。 情迷法兰西——京汉地产嘉年华之二 美食+抽奖 售楼处内以意大利特色小吃品