温州市鸿联建材连锁有限公司仙居8月周年店庆活动方案.docVIP

仙居8月周年店庆活动方案 一：活动背景 上半年的活动基本已经结束，马上进入8月装修旺季，通过这次活动的强势传播有效的宣传东鹏的品牌，进一步加强东鹏在该地的宣传力度，巩固东鹏在仙居地区的品牌影响力。 二：活动目的 通过促销刺激消费，向指定的目标发起冲锋； 以先消费再抽奖的模式，引领行业时尚消费风尚； 通过设计师和相关媒介，传播信息，培养忠实客户 三：活动对象 1、购买瓷砖的意向客户，与我们合作的设计师、家装公司老总、施工老师头； 2、利用本次活动，第一时间拉拢设计师，拦截其消费潜能，送礼品，抽奖品、送消费券，达到沟通交流与合作。 四：目标任务： 五：活动时间 整体时间： 月 日至 月 日； 抽奖时间： 月 日 13:30—16:30 六：整体时间安排（以1号为准向后前推进） 时间 总纲 事项 备注 X架、海报、促销防撞贴、吊旗、插架、天地柱、花架面、三角牌 7.22 7.25 门店物料设计制做 7.26 门店布置 8.6 蓄客邀约 促销活动和抽奖事项 8.7 工作人员到位预习 8.8 现场活动 七：促销内容 1、看样下单，都有礼 购签售vip卡至活动现场即可参与明星签售活动，中现场活动豪华大礼包 A：操作分析： 活动前，交100元预办vip卡，持vip卡和消费收据至活动现场参加明星签售、抽奖 持签售vip卡消费瓷砖的指定签售品可享受5-7折优惠， 活动时间、地点、抽奖奖项设置；（以苹果手机或者ipad一台作为大奖刺激） B：vip卡使用声明： 1、持vip卡至丽水东鹏店消费指定的产品可享受签售价； 2、预办vip卡需要交100元定金（定金不可退，可抵货款） 3、Vip卡一户一卡且在 日前使用有效，逾期不享受本活动的优惠； 4、vip卡必须由明星签字有效； C：抽奖礼品设置和细则 奖项 名额 奖品 价值 一等奖 1 笔记本 4000 二等奖 三等奖 抽奖细则：凭签售vip卡即可获得抽奖一次，消费满3000元可再获得一次抽奖，以此类推 抽奖流程，办vip卡—→现场明星签售—→凭签售vip卡和消费收据领取抽奖券—→统一时间开奖、→兑奖 2、凭门票享折扣 凭借本次活动的门票购买瓷砖满20000元9.8折、满30000元9.7折、满50000元9.5折 操作分析：1、工厂特供产品不参与本次折扣活动； 2、瓷砖满金额只限购买瓷砖、不含加工费用 3、不可累计和拼单享折扣 3、买瓷砖送门票 活动期间，购买任何一款瓷砖满3000元，送价值288元演唱会门票一张； 购买任何一款瓷砖满5000元，送价值288元演唱会门票二张； 购买任何一款瓷砖满10000元，送价值588元演唱会门票二张； 购买任何一款瓷砖满20000元，类推…….； 操作分析： 1、第三方赞助费换取同等价值门票，可使用购满送门票； 2、设立消费门槛，送相应门票； 3、赞助门票要大面额和中面额、小面额之分、以便使用； 4、买瓷砖，送星级酒店住宿 购瓷砖满30000元以上送演唱会当晚三星级酒店住宿一间； 操作分析： 1、送酒店的费用不兑现； 2、指定合作酒店；酒店内消费由自行承担； 七：产品促销优惠方式： 第一阶段： 抢购： 月 日起开抢；奥特莱斯产品 签售：让利幅度在5-7折，具有超强的价格竞争优势；（震撼价）（开抢价） 直供价：四款厂家直供价，显目包装、突出价格； 第二阶段：（延期消费）时间 月 日 1、凭签售vip卡消费指定的签售产品享受相应的折（5—7折）； 2、可以延期消费、办理vip卡的100元定金不可退，可抵货款，交足的意向金可退，若中奖须退奖品； 八：宣传方式 A：基本广告：借本次演唱会的所有硬性广告，大幅度宣传促销和品牌 1、户外高炮广告，海报、站台广告； 2、门票广告、现场活动布置广告； 3、报纸、电视台、电台、网络广告； 4、公司人员编辑统一的微信转发，点赞送门票， 5、各个论坛发帖，跟帖、利用有效的免费网络大力推广； B：借势深度合作广告 电视台专场广告，以明星宣传做专题；（可以邀约不同电视台、电台） C：丽水本店组织的广告 DM分发：建议各个网点制作请人发放（楼盘、小区、广场、停车场）； 短信推广：各门店销售员手上的准客户，前期到店未下单客户，新盘交房客户 电话营销：各门店销售员手上的准客户，前期到店未下单客户，做好统计邀约客户告知活动。 D：店面气氛布置 店外 1、汽立柱：在市场门口抢占最显眼的位置，促销期间立拱门（拱门字）； 2、海报：店外、市场、小区临时广告位张贴活动和特价海报吸引入店； 3、店头条幅：在市场门头和店门头拉横幅宣传； 4、堆头：在门市入口明显位置摆放抢购、特价产品堆头； 5、X展架：店门口摆放，空地上摆放； 6、地贴：跟市场沟通协商，从市场门