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个人介绍 创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 牟老师的经历 演练：买卖房子 牟先辉介绍 创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 牟先辉经历 主讲： 牟先辉 谈判牟略 得到谈判功力真传系统 新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖 牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 人数超越了50000人。 什么是商人？ 商场就是一张谈判桌 案例： 视频案例：商人的特质 谈判 谈判的准备工作 谈判对手的类型和对策 谈判原则 谈判策略 谈判技巧 谈判过程攻略 一，谈判的准备工作 背景 · 谈判的具体内容 · ...... 目标 · 我们的目的是什么 · ...... 谈判的准备工作 优势与不足  · 我们的优势——技术、价格、经验时间等 · ...... “知己知彼” 谈判的准备工作 二，谈判对手的类型和对策 谈判对手的类型 智勇双全，...... 狐 枭 羊 无主见，...... 狡猾，...... 驴 顽固，...... 三，谈判原则 谈判原则 让对方首先表态 难得糊涂 白纸黑字永远靠谱 不要让对方起草合同 四，谈判策略 红脸黑脸策略 最后期限法既成事实 得寸进尺 既成事实 得寸进尺 哀兵策略 苦肉计 ...... 情景案例：煤矿血案里的博弈 演练：煤矿血案里的博弈 双方的 ？ 双方的 ？ 双方使用了 ？ 假如你是矿长， ？ 五，谈判技巧 一、入题技巧 迂回入题 ...... 二、答复技巧 不要彻底答复 不要正面答复 ...... 三、说服技巧 互惠 承诺及一致 ...... 四、博弈技巧 博弈定义 ...... 六，谈判过程攻略 开局谈判技巧 1. 开出高于预期的条件 2. 永远不要接受对方的第一次报价 ...... 中场谈判技巧 1. 应对没有决策权的对手 2. 服务价值递减 ...... 终局谈判技巧 1.威逼利诱 2. 蚕食策略 ...... 得到谈判功力真传系统 谈判牟略 课件制作 谢谢观看 新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖