DM0209DM0216上市策划资料.pptVIP

特殊需要人群（如截肢人士） 核心消费者 65周岁以内 老年人 白领女性群体 游 离 消 费 者 【DM0209揉背按摩仪产品核心消费群定位】 * 美斯凯DM0209、DM0216新品上市方案 DM0209、 DM0216新品上市策划提纲 第一部分：DM0209捶背按摩仪产品整合 第二部分：DM0216揉背按摩仪产品整合 第三部分：新品上市试销期策略执行 （一）广告推广策略 （二）销售推广策略 第四部分：试销期推广费用预算 新品虽已是成品出厂 但还如同未露出真面目的美女子 消费者不经提示是不能感觉到新品独特靓丽的 我们要通过新品整合，将新品独特亮点挖掘出来 与消费者的美好愿望、预期憧憬结合起来 使他们能看得到、摸得到、感受得到新品带给他们的利益 唤起消费者情感，产生购买欲望 DM0209、 DM0216新品整合前言 第一部分：DM0209捶背按摩仪产品整合 【 DM0209捶背按摩仪产品描述】 直力 直力 直力 直力 直力 直力 针对人体背部“脊柱” 进行四点式直力捶击按摩 它的直力捶击按摩强劲有力，深入肌肉里层 捶击力辐射脊柱周围穴位、迅速鼓动人体活力 去除身体疲劳，使人体得到舒适放松 同时促进脊椎周围部位的血液循环。 直力 直力 直力 直力 人体背部中央有一条骨柱 它由三十三个椎骨构成，形状像柱子 它是人体最主要支架“脊柱” 它支撑着人体整个骨架 是人体黄金之柱！ DM0209捶背按摩仪可促进脊柱整体血液循环 按摩时脊柱如同得到外力鼓舞 迅速恢复“脊动力” 让人疲倦尽消、精神抖擞，更好投入工作生活！ 【 DM0209捶背按摩仪功能特征】 【 DM0209捶背按摩仪产品定位】 DM0209捶背按摩仪是一款模仿日本太鼓节奏 以直力作用于人体 鼓动脊动力、舒缓腰酸痛 的健身按摩仪器。 DM0209捶背按摩仪目标消费群体定位 未成年慎用 老年人慎用 DM0209捶背按摩仪按摩力度较强 按摩力度对发育尚未成熟的未成年人及骨架脆弱的老年人来说显得较大。 【 DM0209捶背按摩仪产品不适用人群】 适用于28～38岁 青壮年人群 【DM0209捶背按摩仪产品适用人群】 成长阶段 （0-14岁） 探索阶段 （15-24岁） 维持阶段 （45-64岁） 衰退阶段 （65岁以上） 生命 起点 生命 终点 【DM0209捶背按摩仪产品目标消费群体分析】 28～38岁人群 28～38岁人群特征： 1、属于创业阶段，人生事业黄金周期，事业处于上升期； 2、健康有活力，工作勤奋积极，生活充满激情； 创业阶段（25-45岁） 这个时期是一个人风华正茂之时， 是充分展现自我才能、获得晋升、 事业得到迅速发展之时。 【DM0209捶背按摩仪产品核心消费群定位】 特殊需要人群（如截肢人士） 核心消费者 28-38周岁 男性 白领女性 游 离 消 费 者 学 生 群 体 脊柱是人体全身骨架支柱 28-38岁男人是社会、家庭支柱 【DM0209捶背按摩仪产品 与 核心消费群体的联想】 公司最得力支柱 家庭最重要支柱 妻子最可靠支柱 男人背后的压力 谁来分担 ？ 每个男人背后，都有不可卸下的责任和压力！ 直力 直力 直力 直力 有了美斯凯DM0209, 鼓动脊动力,舒缓腰酸痛,再多压力也不怕。 脊柱强壮有力=身体健壮有力=家更幸福甜蜜 DM0209捶背按摩仪产品定价策略 【市场竞品状况】 1980元 强劲有力 鼓动活力 对称式六点按摩有效作用于肌肉深层,让您每次使用后迅速恢复元气,活力倍增； 太鼓节奏式捶打按摩带来强劲有力的捶打动作,有效舒缓背部、臀部、大腿、小腿和足部的肌肉疲劳。 OSIM uPapa 690 元 无 强力6点捶打机,速度/强度/循环模式多种组合； 15分钟自动定时,可分离微电脑控制器,双重过热保护； 仿真捶打按摩可用于全身多个部位 未知品牌 6点捶打机 售价 诉求口号 产品描述 品牌名称 类 似 产 品 【九维价格策略模型】 溢价策略 超值策略 高价策略 普通策略 优良策略 骗取策略 虚假策略 经济策略 高价值策略 （美斯凯） 高 中 低 (价格) 高 中 低 （价值） 根据九维价格策略模型，结合产品品质，建议采取高价值策略， 将新品定性为高品质中价格产品，创新销售政策，从而形成差异化营销模式！ 根据市场比较法及九维价格策略体系 DM0209初步定价为￥：1388.00（全国统一零售价） DM0209捶背按摩仪广告诉求策略 DM0209捶背按摩仪推广命名 鼓励人生 功能方面 造型方面 传播方面 新品具有“太鼓” “直力捶击”功能属性 新品造型设计时