全面薪酬管理预案.pptVIP

奖金制与提成制的对比 提成制——A的收入＝固定发放的部分＋业绩提成 业绩提成＝销售收入×1% 奖金制——A的收入＝固定发放部分＋业绩奖金，业绩奖金＝目标达成率×2000元 * 提成制 奖金制 直接观感 直接 不直接 固定部分比例 少 多 复杂程度 简单 复杂 到底使用哪个模式？ 企业的生命周期 管理水平会影响 行业的特点 不同的管理层次 混合使用的模式； * 项目奖金该如何发？ 拿什么给项目经理发奖金 A公司是深圳一家大型的油漆公司，主要生产地坪漆。卢是深圳大学管理学院的一名老师，在A公司兼任企业管理副总经理。卢总最近遇到了一个问题，让他非常苦恼。 A公司都是项目制的，对项目经理有相应的考核机制。主要以收款额为依据，其奖金的计算方式为： 项目经理奖金：奖金＝提成系数×收款额； 这样的制度已经运行了很长一段时间，但是，很多项目经理对这样的制度提出了意见。 1、 不论什么样的项目的奖金的提成系数都是一样的，苦乐不均； 比如：有些项目难度虽然大，但是金额确比较小，这样的项目没有人愿意干。 2、 有些客户好说话，付款及时，有些不好说话，付款困难，造成不同的项目之间苦乐不均； 3、 在这样的项目奖金机制运行下，很多项目经理经常争夺项目，搞的公司内部的氛围很差。 看来是要修订奖金制度了。如何修订奖金制度呢？ 卢总想，新的奖金制度需要做到一下几点： 1、 要平衡项目的难度； 2、 原来只与收款挂钩到底好不好？还是加入项目周期、客户满意度结合挂钩？ 3、 能不能每个项目单独核算，以项目的毛利贡献为考核指标，发放奖金？ 如果您是这个公司的经理，您如何设计奖金呢？卢总的几个想法是否可行？是否又会带来更多的问题呢？ * 项目类型的奖金怎么发 练习； 屁股决定大脑——顾问公司的绩效薪酬 项目的金额可以作为发奖金的基础吗？ 按照固定的比例发就是大锅饭吗？ 客户满意度可以作为一个标准吗？ * 什么时候发奖金 韩信彭越为什么不如期而至？ 及时兑现的必要性 功成名就后发？ 又及时兑现又年底发 发奖金的时机 会计年度的调整 销量奖的奥秘 不同的管理层次发奖金的周期，不同的职能类型员工发奖金的周期 * 谢谢大家！ * * 有这样一个寓言，一只狮子路上遇到了九只外出捕猎的狼，狮子和它们商量共同行动，以后按公平原则分配猎物，狼同意了。捕猎结束，共猎得十只羚羊，一只狼提议，按公平原则，刚好一人一只，狮子怒吼一声，将那只狼打倒在地，另一只狼见势不妙，赶紧圆场，说：“这确实有失公平，狮子在这次捕猎中贡献最大，应该多分”。它提议将羚羊分成相等的两分，狼群分五只，狮子分五只，这样该公平了罢，狮子又将那只狼一巴掌打倒在地，狼群面面相觑，不敢反抗。一只狼壮着胆子问：狮大王，你说该如何分配才公平，狮子说：“你们九只狼加一只羊刚好十只，我！一只狮子加九只羊也刚好是十只，十只对十只，是最公平合理的了，大家可以民主讨论。”狼不敢反对，狮子的分配方案就算通过，于是十只羊，狮子分得了其中的九只，狼群分得了一只。三种方案都有一个公平的理由，第一种是平均分配，好像是吃大锅饭，第二种是一对一的平均，有点象合作社性质，上交一半，留下一半自己的，第三种是股份制，狮子是董事长占90%股，狼群是工人，占10%股，很难说那一种更合理，关键要看制定分配方案各方的权势 * 优化分工——混合游泳接力赛的成绩，要远远比个人混合的成绩好；老总搬办公室，图书室没人搬；抗震救灾时候，大家轮流搬运砖头快； 有些部门人很多，经理还天天喊人不够，组织人越来越多，效率越来越低——编制问题； 员工觉得自己工作量大，与同事相比，薪酬低——职责划分问题； 临时性工作太多——职责划分问题； 招聘总是不满意；——职责问题与能力要求问题； 培训的重点不清楚；——能力要求问题； * 应用整分合原则，—般经过整体目标确立、系统分解、组织综合三个步骤： 　　（一）确立整体目标 　　整分合原则实施的前提条件，实质上就是从整体角度设计组织系统的结构功能，确定系统的总体目标。但这离不开对下列因素的分析： 　　1 、对系统环境的分析。根据系统原理，管理组织是一开放性系统，与外部环境密切相关。系统环境对系统本身具有一定的影响和制约作用。因此，在设计系统结构，确定系统整体目标时，必须充分了解和分析系统环境的状况以及可能对系统产生的影响，尽可能满足环境和适应环境的要求。 　　2 、对系统本身属性的分析。即包括对管理组织中存在多少构成要素或子系统；各要素或子系统的结构、功能如何；各要素或子系统之间的关系及相互作用状况如何等的分析。 　　（二）系统分解 　　科学的系统分解实质上就是把管理职能划分为各个部分并确定各部分之间的联系。对于组织成员个人及部门活动而言，表现为分