软包装销售基础知识讲座.pptVIP

软包装销售基础知识2011.11.01 一、开拓客源的方式 同行业、相关行业的展会及信息（30%） 超市、商场陈列的产品（20%） 电子商务（20%) 黄页、相关杂志刊物（10%） 朋友、私人关系网（10%） 包装设备商、材料供应商、现有客户等（10%） 二、客户选择要点 优势产品和优秀产品 知名度高、潜力大的客户 一般客户 1和2需要投入70%的时间和精力，同时做好技术准备、客户较详细的资料、竞争对手和价格 三、技术准备 各类基材和包装工艺的基础知识 各类简单包装结构工艺和设计原理 针对客户的技术准备（包括客户产品结构各层材料特性、相关包装的资料等） 了解本公司技术状况（设备、工艺、技术力量等） 四、产品报价 产品价格的计算 报价单的内容： 客户资料 产品名称、规格、数量 单位价格、付款方式、交货期 包装方式 版费 报价单有效期 其他条款（备注） 注意事项 1. 加盖合同章 2. 格式 3. 报价的确认 五、客户资料档案的管理 来往的传真、信件 客户资质（商标注册证、生产许可证、营业执照、组织机构代码证、质量管理体系证书、税务登记证等） 报价单 合同复印件、相关协议 出差报告 客户投诉和质量处理意见书等 客户签字的稿件和样品，版辊明细表等 六、客户信用评估 确定客户身份 企业类型： 国营、集体、私营、中外合资、外商独资 是否有