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增员—建立盟友关系 人际关系 职场关系和盟友 个体结成有力联盟，推动了历史 您需要一些关键盟友 成就盟友 创业初期，小心建立盟友关系 多方结盟 人际关系： 创业初期，小心建立盟友关系 有一个很好的心得： 你应该发展六七个一流的企业盟友包括下列组合： 一或二个比你年长的导师 二或三个同伴 一或二个以你为师的人 你必须策划和准备的四种主要资源是 时间 能量 金钱 人力 因为根据人类学的村庄理论： 一个人培养重要关系的能力是有限的，如果你的人际关系太多，或过早有这些经验，你就用掉了日后培养更深刻关系的能力了。所以，数量少一些一些但程度深厚的人际关系，好过广泛而肤浅的交往。 愿景的重要性 愿景的八个策略性价值 我 们 的 愿 景 与 使 命 VISSION： 成为公司总保费第一名的团队且其它各项经营指标及各项比赛获奖人员占比均排在公司前五名 能给天翔家族、联合家族乃至整个公司的所有伙伴一种方向感的指引。 MISSION： 1、致力于为更多人士提供完善的保障计划，专业的理财方案及更优质的服务。 2、为有志于在人寿保险行业创业的人士提供一个这样的平台：物质生活水平不断提高及人格不断完善。 我 们 的 愿 景 与 使 命 Core Value： 我们深信：人寿保险是人类所设计的最伟大的有效的减轻人生悲剧的一种工具； 我们深信：目标、方向、平衡是成功的三大法则。 我们深信：成功必须自助，然后才是人助，最后得到天助。 我 们 的 愿 景 与 使 命 Core Value： 我们坚持：相互尊重、包容、配合、共好并营造愉快、和谐、团结、积极的工作环境； 我们坚持：以客户的利益为导向、以行业的道德规范为准绳，实现价值最大化。 　　 * 何谓: 愿景？ 愿景 管理和领导方面的权威——Kenneth Blanchard教授定义愿景 为“你所想要创造的可能实现的、不远的持续发展未来的结果描述，此描 述会照亮你的价值观。”换而言之，愿景是最终结果的描述。一个共同的 愿景使价值达到一个特定的水平，使得人们可根据他们的价值来做适合 的决定。根据Blanchard的定义，一个引人注目的愿景有三个要素。只有 当三个要素都被清晰地描述和理解时，这个愿景才是有力的，持久的。 这三个要素是：一个明确的目的，一个价值观的描述，以及一个清晰的 成功景象。 愿景的力量 增强变化灵敏度 设置方向 提升绩效 打破常规 提供意义 公司的整合 使人们干劲十足 建立领导能力 愿景的价值？ 施坦福的研究表明，有愿景的团队比没有团队的公司的绩效 要高25%。 对于组织及其成员而言，达到共同愿景的收益被Blanchard培 训与发展公司定义如下： 1、它释放员工的动力并使其更具力量； 2、它指明长期的远景和清晰的方向； 3、它推动协作和团队作用； 4、它确保有积极的行动。 总而言之，愿景为组织提供使命感和最终目的或努力的目标。缺乏定期 目标的组织通常只关注于短期目标和处理危机。朝着共同愿景前进的组 织比仅解决某个问题的组织更强大。 关键人物 你必须不断查阅团队中顶尖20%的代理 人目录，考核谁才是真正的团队领袖， 并让他们知道他们绝对符合这个角色和 团队目的。 *