开发信种类与写法重点.pptVIP

开发信的种类 一、中规中矩的开发信 二、简洁明了的开发信 三、量身定做的开发信 一、中规中矩的开发信 定单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业务关系，而这个建立关系的开发函的内容，一般可以包括如下内容：第一：说明客户信息来源，即如何取得对方的资料。?可以如下方式来表明客户信息的来源： 1） We learned from the XXXXX 2） We have obtained your name and address from the Internet.3） Our market survey showed that you are the importer of HEALTHCARE PRODUCTS in Australia. 第二： 言明去函目的 一般来说，我们给客户写信，总是以开发业务，建立市场，拓宽产品销路为目的。所以我们可以有如下的表达方式： 1） In order to expand our products into Australia, we are writing to you to seek cooperate possibilities., 2） We are writing to you to establish long-term trade relations with you. 3） We wish to ex