如何快速成为销售高手.pptVIP

文档名称 | 章节名称 新人起步 俗话说“好的开始是成功的一半”。对每一位刚销售行业的人员而言，调整心态、掌握方法、做足准 备、积极行动，扬起事业的风帆，早日踏上成功之路！ 引 言 1、树立梦想 梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发人类所有的潜能 梦想能促使人为梦想实现不断寻求成功的方法，并愿意为之坚持、付出 所有的收获都是梦想成真的结果，树立梦想，迈向成功 一、树立梦想、设定目标 2、寻求自己的梦想 分类 梦想清单 生活 装修房子 换套 家具 可观的月收入 新的房子 换套别墅 买辆汽车 换高档家电 给孩子买架钢琴 有笔可观的存款 健康 身体健康 生活的非常开心 定期做健康检查 休闲 自由自在的生活 有时间做自已喜欢做的事情 有时间、有足够的钱去国外旅游 不用朝九晚五 陪家人旅游 成为高尔夫俱乐部会员 人际关系 很多朋友 获得朋友认同 帮助朋友改善他们的生活 学习 适应社会发展 个人综合素质不断提升 有时间和足够的钱去进修 让子女接受好的教育 培养子女的特长 送子女上世界一流的大学 个人价值 做自己喜欢做的，并可以成功的工作 在事业中证明自己的价值 为国家、社会的进步作出自己的贡献，得到社会的认同 资助各种基金会 领养孤儿 资助贫困大学生 其他 一、树立梦想、设定目标 3、设立目标，明确方向 设立目标，并细化目标 让自已预见结果，稳定心情，保持实现目标的信心、热情与动力 根据目标制定切实可行的计划并付诸行动 成功是一个坚持的过程，只要你想，一切皆有可能 一、树立梦想、设定目标 1、成为100%自己公司产品爱用者： 发自内心的真正喜欢所用的产品 全面使用产品 2、分享感受： 认真体验，用生活化的语言讲出感受 二、体验产品，分享感受 1、五种心态: 积极、学习、老板、感恩、坚持 2、内外兼修: 职业形象、素质修养 三、调整心态，提升形象 四、学习知识，掌握技能 1、学习基础知识 产品知识 零售知识 学习时要实战演练，学用结合，边学边做，将知识转化为技能 2、学会展示产品 产品展示是销售人员起步应掌握的基本技能 学：观摩示范、学习要点 做: 反复演示、熟能生巧 1、列出可跟进的顾客名单： 名单内容涵括年龄、职业、联系方式、收入水平、健康状况、家庭状况、对行业的了解 2、分析名单: 不要自己做判官，所有的人都可能成为你的顾客； 与同事或上级共同分析 五、坚持行动，不断进步 3、沟通： 一对一 借力：ABC法则 提前将C的信息、资料提供给A 真诚、适度赞美A 多聆听，少说话，灵活配合 观摩学习，做好记录 五、坚持行动，不断进步 5、跟进沟通后的四种情况 认同产品:引导、陪同感受产品效果 接受产品者:提供服务,使其成为长期顾客；挖掘顾客身边的消费群 观望迟疑者:保持联系，长期跟进，继续寻找需求，同时挖掘他们的人脉资源 明确拒绝者:平常心面对，保持联系，长期跟进，并挖掘他们的人脉资源 五、坚持行动，不断进步 销售人员起步的学习是成长的第一步。万丈 高楼平地起，唯有夯实基础，练就拓展市场的能力， 不断的学习与实践，才能真正迈向成功。 衷心祝愿您在实践中持续进步，成 就梦想！ * * * 见参考资料的讲义。 2、为什么没有实现？ 1）互动，你年少时的梦想是什么？为什么没有实现？ 2) 谁偷走了你的梦想？ A.父母,老师,朋友,另一半,因爱而反对; B.人面对环境的两种选择/缩小梦想,降低期望值=失败.用于挑战,越挫越勇=成功; C.选择不对，没有对梦想全力以赴; D.满足现状。 3）四大障碍。 * * * * * * 文档名称 | 章节名称 * * * 见参考资料的讲义。 2、为什么没有实现？ 1）互动，你年少时的梦想是什么？为什么没有实现？ 2) 谁偷走了你的梦想？ A.父母,老师,朋友,另一半,因爱而反对; B.人面对环境的两种选择/缩小梦想,降低期望值=失败.用于挑战,越挫越勇=成功; C.选择不对，没有对梦想全力以赴; D.满足现状。 3）四大障碍。 * * * * * *