现代商业地产项目招商管理策略的研究.ppt

GEC Program 商业地产项目招商管理略 商业地产项目招商管理策略 第一部分：现代商业地产经营招商创新模式 第二部分：引爆投资热潮的招商管理法则 第三部分：“一箭中的”选择最佳商家策略 第一：现代商业地产经营招商创新模式 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一，也即是说，它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼，出是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。但是目前由于开发商们对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区，如何避开迷误，于招商营销中一炮而红赢得开局胜利。 以下将对现代商业地产项目的招商技巧作出系统指导。 第一：现代商业地产经营招商创新模式 一、模式一：破解现代商业物业招商拐点 拐点一：目标客户主次分明 1、首先是确定主力店群 A、有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展； B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商； C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可