进出口交易程序YY程序.ppt

第14章 交易准备与交易磋商 本章重点 交易准备 交易磋商 交易合同 14.1 出口交易准备 1.国外市场调查，选择较理想的目标市场； 2.选择客户，建立和发展客户关系； 3.制定出口商品的经营方案； 4.做好广告宣传，在进口国进行商标注册。 14.2 交易磋商 Business Negotiation 交易磋商是指贸易双方为买卖某种商品就交易的各项条件进行协商。目的是为了达成有效的进出口合同。 14.2.1 交易磋商的形式 口头磋商：通过商品交易会、洽谈会、商务出访等形式，买卖双方面对面地直接进行谈判，或通过国际长途电话洽商； 书面磋商：通过信函、电报、电传、传真、EDI1等通讯方式进行业务洽商。在通常的交易中以书面洽商形式居多。 具有相同的法律效力 14.2.2 交易磋商的内容 品质、数量、规格、包装 价格、装运、保险、支付 检验、索赔、不可抗力、仲裁 交易磋商的程序 还盘 14.2.3 交易磋商的程序 询盘 (Inquiry) 指交易一方（买方或卖方）准备购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方询问买卖该商品有关交易条件的一种表示。询盘视内容还可分为询价和邀请发盘（索盘）。p305 不具有法律的约束力，不是交易必要环节； 主要目的：询问交易条件;联系客户;市场调查。 买方询盘和卖方询盘 买方询盘：“请电告/东北大豆最优惠价最快交货期”。 ”Please cable