进出口交易磋商程序.ppt

一、出口寻找交易对象的方法与技巧 提供外贸相关信息的网站 （商务部） （中国商品交易市场） （联合国贸易网络北京中心） （阿里巴巴） （环球资源企业网） /cn/chinese （邓百氏国际信息咨询上海有限公司） 二、选择交易对象 在进行交易磋商之前，出口商要通过各种途径调研交易对象的政治文化背景、资信、经营范围和经营能力等方面的情况，其中对客户资信情况的调查最为重要。做好客户资信情况的调查工作有利于合同顺利执行，反之就可能会使企业遭受损失。 应用最广泛的资信调查方法是发函给对方银行或与之有业务关系的商行。我方公司可通过自己的银行代为发函。 通过资信调查工作，了解被调查企业的注册信息、经营状况、财务信息、付款记录、银行信息、公共信息以及专业资信评估人员的综合分析等内容。 二、选择交易对象 提供客户资信查询服务的机构 商务部国际贸易经济合作研究院信息咨询中心（ ） 新华信集团公司（ ） 华夏国际信用咨询有限公司（ ） 北京华通人市场信息有限责任公司（ ） 三、建立业务联系的信函内容 开头部分 开头部分主要说明取得对方有关信息资料的渠道以及去函目的。 介绍和说明部分 公司基本情况、希望推销或购买的商品。 结尾部分 结尾部分一般包括盼对方尽快回音、下订单或告之意见并表示敬意等语句。 四、建立业务关系函件的实例 出口商自我介绍实例 敬启者： 我们从埃及使