深圳万科东海岸二期推广策略大纲重点.ppt

生活在盐田区的人 需要对自己所在区域进行“再认识”， 需要唤起他们浓浓厚厚的自豪感， 让他们为身处此地而自豪， 而不是认为是被中心都市遗忘的乡下 唯东部具有的生活方式 才是中心都市人梦寐的主流 高尚生活 有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次 的中心都市人 付出很大努力，才能享受东部独有的生活 魅力 而盐田人却可以“生而有之”，生而 拥有高尚的主流生活方式，岂不是 “天赐尊宠”！？ 以上标题，可以选择性地做软文宣传 盐田区域市场，充分利用直邮 （以下每一阶段的宣传品都是如此，用直邮， 面对区域市场） （二）产品力深化、宣导阶段 （ 4 、 5 月开盘前） 核心思路——在第一阶段深化的品牌基础上， 进行产品力深入理解 主题： 一串光阴一种风情 一个场景一种心境 路牌： 时间 · 空间 海语 · 心境 注： 事实上，前面两个阶段，期望在最短的 时间内 一方面对“向东看”的内容空缺的弥补， 一方面，对二期宣传建立新的更高平台。 整体上，这是一个大的阶段。 主题语，可以在不同路牌同时上。 结论： 出两个图册： 1 ）高精度摄影图册—— 展现现有社区场景，突显产品力深度 诸如：山体公园 阶梯花园 郊野公园 湖心花园 风情咖啡街 街心广场 儿童中心 老人中心 金、木、水、火、土禅意广场 立体连廊 风声竹语 天台远眺 海岸 6 公里 海景广角镜 空中共享海景花园 风情阳光房 2 米海景露台 入户花园厅 主卧观星台 主卧 5 米露台凭栏 ……，…… 等等 文字少量，最好只是一个标题，对实景 恰倒好处的描述 “东海岸生活风情册”—— 全手绘，配煽情文字 诸如：星海下的耳语 咖啡夜街浮世绘 海边的密约 我是一只无忧的鱼 飞翔在海上 与你踏浪 儿子，海是成长之父，山是成长之母 亲爱的，这一刻我什么都不想 让海作证 ……，…… 太多太多，驰骋想象 一个“海边梦想剧场” 本册可以就叫“海边梦想剧场” 将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼 创作一个电视广告 准备后续宣传播放，在二期开盘的入市热 销期间播放 （三）二期开盘阶段 （ 5 月，正式开盘前后） 主题： 初夏惊艳！ ——万科东海岸二期，“辽阔海语”开盘！ （大型路牌） 五月正好进入深圳初夏，海边开始沸腾。 抓住这样季节的“海岸心理情结”造势 二期产品宣传册（二期产品介绍、户型介绍） 根据以上改版的电视广告热播 第一、第二阶段准备的丰富宣传资料派发 万客会东海岸开盘特刊 对于“高尚生活”的理解，与市场主流 认识有偏差。 总之， 区域市场需要被带活 掌握地方心理进行诉求 打破心理防线。 万科的产品，走到哪里，都可望带活哪里 的市场 改变哪里的判断标准和价值取向。