配件销售管理制度重点.docVIP

百事成机电设备总公司文件 ★ 司字（2011） 号 ★ 配件销售管理制度 一、 目的 规范配件销售管理，包括配件销售价格、销售方式、回款管理等，树立百事成代理配件品牌形象，建立方便快捷的配件供应平台。 二、 适用范围 本管理办法适用于百事成总公司各保障中心配件销售流程及管理。 三、 岗位职责 1. 配件经理 全面负责督促配件销售的规范管理，掌握配件销售市场行情。 2. 配件管理员（可兼） 协助配件回款、销售情况汇总等事宜。 3. 配件业务员 负责区域内客户备件销售业务的开展及货款回收，开具销售单、发票； 编制销售报表，汇报配件销售、回款、开票情况； 协助财务部门，为财务核算提供表单依据。 3. 配件库管员 负责配件的包装、出库及登记工作。 4. 营销业务员、服务工程师、配件网点、维修中心、二级代理店及其他配件经营个体均为销售主体，负责向指定区域内的终端客户提供中联重科工程起重机公司配件。 四．价格政策 价格体系分为三大类：市场价、直销价、VIP价。 类别 权限 权限人员 适用客户 市场价 保障中心配件部 中联客户 直销价 市场价下浮10% 保障中心配件经理、修理厂厂长、 重要客户 VIP价 市场价下浮12% 保障中心领导 公司大客户 说明： 市场价：配件销售的统一对外报价（厂统一销售价+长途运费） 直销价：为各区域配件管理领导权限内最低销价。 VIP价：公司大客户优惠最低