4S店销售管理优秀案例.pptVIP

和信汽车广汽本田衡阳和信店 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * 潍坊冠宇店销售管理案例 目 录 潍坊冠宇简介 销售业绩介绍 增值业绩介绍 销售管理开展 目 录 潍坊冠宇简介 潍坊冠宇简介 目 录 销售业绩介绍 销售业绩介绍 目 录 增值业绩介绍 销售业绩介绍 增值业绩介绍 销售业绩介绍 增值业绩介绍 增值业绩介绍 2015年二手车置换数量 1月 2 2月 0 3月 4 4月 2 5月 3 6月 3 7月 6 8月 10 9月 9 10月 9 11月 10 12月 目 录 销售管理开展 销售管理开展——（完善的体系建设） 一、专业的团队 ①人员配备：设二手车专业，成立IDCC部，各级主管、组长，各岗位各司其职。 ②人员招聘：注重人员素质，从同行业引进人才。 销售管理开展——（完善的体系建设） 二、深度培训 ①每周开展深度培训会，考试成绩达标方可上岗，是业务人员真正具备开展新车销售以及增值服务的专员能力。 销售管理开展——（完善的体系建设） 三、完善的考核制度 ①各项新车销售和增值业务KPI指标分配到各相关岗位，从一线员工到管理层都要承担精品、保险、分期及二手车KPI指标，实行全员考核。 ②各项KPI指标均纳入薪酬及各项激励政策。 ③