昌河二手车置换业务意义.pptVIP

K14北斗星标准型 车况：两年、两万公里、无碰撞、无大修、车况良好 估价： 北京 33000－35000元 河北 40000元 什么是昌河车二手车置换？ 为什么要开展昌河二手车置换？ 序 言 在成熟的汽车市场，二手车交易量一般是同期新车销量2－3倍，而作为品牌4S店的重要业务之一，二手车交易的收益也已经成为品牌4S店的重要利润来源。2005年日产在北美的授权经销商平均利润构成中，新车销售部占26%,服务和零部件占36％，二手车部占38％。 除了丰厚的利润回报外，二手车交易的开展还有另外一个重大意义。随着品牌二手车业务的开展，4S店得以一个完整的链条，将目前的购车客户、维修客户转化为终身客户成为可能。让我们设想一下，一个客户在昌河4S店购买新车后，不断享受4S店的增值服务和维修配件服务，几年后仍然回到4S店以二手车置换方式购置新车，如此环环相扣，即为客户提供了方便，又为4S店提供了源源不断的利润。 与发达国家的成熟市场相比，国内二手车市场仍然处于比较初级的阶段。今年新车产销量预计突破1000万，但目前受诸多因素影响，各品牌汽车厂家都相继调整全年产销目标，全年新车销售增长放缓，同期较去年增长率17％，而二手车市场异常活跃，目前已完成交易量220万量，