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供应链沙盘 规则 1、运营规则-公共部分 2、运营规则-制造商部分 3、运营规则-渠道商部分 4、运营规则-终端商部分 运营规则-公共部分 1、广告效益基础值的计算 广告效益基础值 = 制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值 + 终端商在该区域对该产品投放的广告费用*50% + 终端商在该区域投放的POP广告费用*20% + 上一年广告效益对本年的递延影响值 *注：此处的制造商投放广告费用只计算品牌广告，不加上制造商为旗舰店投放的产品广告。 2、广告效益实际值的计算 广告效益实际值=广告效益基础值*(1 + 促销方案影响百分比 + 渠道管理影响百分比 + 终端管理影响百分比) 销售规则 1、销售排序 每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。 轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。 2、需求量的定义 每季、每个区域、每个产品的需求量都分为“显性需求”和“隐性需求”。“显性需求”的数量参照“市场预测”资料。“隐性需求”由促销方案激活。 如果没有任何小组采取“促销方案”，则只会有显性需求的数量供大家竞争。 如果有小组采取了促销方案，则会按对应的“增量百分比”激活隐性需求的数量，采取了促销方案的小组有资格参与隐性需求数量的竞争。（小组排名及每轮销售量仍同上） 显性需求的销售和隐性需求的销售是分别进行的。每一个区域的每一个产品，都是先进行显性需求的销售，再进行隐性需求的销售 促销方案的增量百分比见下表： 关于采用促销方案2、3、4时，对限制量的突破 （1）轮到自己销售时，总需求还余下1个或2个的量，但自己选择了买三送一的 促销方案，此时可以突破需求余量的限制，在此轮中卖出3个产品。 （2）轮到自己销售时，因门店数所限，只能再卖1个或2个的量，但自己选择了 买三送一的促销方案，此时可以突破门店销售余量的限制，在此轮中卖出 3个产品。 （3）广告效益值排名最后，因而每轮只能销售2个产品。但自己选择了买三送一的促销方案，因而每轮可销售3个产品；或是广告效益值排名在前两名，每轮可以销售4个产品，在买三送一的促销方案下，每轮可销售6个产品。 （注1：在后两种情况下，因促销而多销售的数量也要占用需求总量，但送的那一个产品不占用需求总量。） （注2：在采用促销方案2时，当促销的产品库存不足4个时，将不允许再进行销售；采用促销方案3或4时，当促销的产品不足3个时，或是P1无库存时，都将不允许再进行销售。 （三）、融资规则 （1）长期贷款和短期贷款的金额都必须是 20 的整倍数；其他贷款的金额必须是10的整倍数。 （2）长期贷款为每年年初贷款，每年年初支付利息，到期还本。且每年只能贷一笔。（即：如果希望贷40M长期贷款，则这40M只能全为同一个贷款期限，不能够其中20M为2年期、另20M为3年期的贷款等。） （3）短期贷款为每季度初贷款，到期一次性还本付息。高利贷贷款时间不限，还本付息的时间同短期贷款。 （四）、应收款管理 下游对上游的应付账款，可以展期支付，展期时间为1个季度，无利息。（即：下游的应付账款到期时，可以只支付部分金额，余下部分留待下季再支付。） （五）、同业借贷 同一条供应链内的三家企业，制造商与渠道商之间、渠道商与终端商之间可以互相通融资金。该操作在季度内的任何时间均可执行。 供应链内的三家企业中，任何一家企业确认了“当季结束”，则三家企业间本季度内不可再执行同业借贷的操作。 当同业借贷生效时，该笔金额将记入到资产负债表中的“同业借出”（资产类）或“同业借入”（负债类）栏目中去。 借入方还款时，还款金额与当初的借入金额可以相等，也可不相等。不管是否相等，都将视为该笔同业借贷记录已经被结清。还款金额与当初的借入金额之间的差额，将分别记入双方利润表中的“其他收入/其他支出”项目中。 例： 渠