企业战略分析(外部环境).ppt

集中战略的问题 由于产量和销量较少，生产成本较高，影响企业的获利能力 集中战略的利益可能会由于技术的变革或企业需要的变化而突然消失 要始终面对成本领先者和差异化战略者的威胁 1.宏观干预手段：财政、货币、收入－价格手段 财政手段即政府的支出与收入控制。它的作用在于利用经济学中的“乘数原理”，在萧条时刺激经济的复苏，在高涨时遏制过度的膨胀。政府的收入来自于与公共债务（出售国库券）。税收被喻为国家经济的“自动稳定器”，稳定作用主要体现在个人与公司所得税上。在经济高涨时，符合个人所得税与公司所得税标准的个人与增加，税收增加，从而抑制了全社会消费与投资的急剧增长，在经济萧条时则正好相反。 货币手段指的是政府通过中央银行调节货币供应量，来影响利息率的变动，从而间接影响总需求，以实现政府的宏观目标。 2. 风麾全球的可口可乐包装，在世界其他地区销售采用的都是红白相间的色彩搭配，而在阿拉伯地区，却变成了绿色包装，因为那里的人民酷爱绿色，对于他们，绿色意味着生命和绿洲。还比如，红色在中国人的观念里象征着热烈、吉祥、美好，但西方有些国家却有不同的理解，认为红色是一种危险、令人不安、恐惧的颜色，易使人联想到流血、事故和赤字。由于这种观念上的差异，我国出口到德国的鞭炮曾被要求换成灰色的外包装，才被接受。 肯德基在中国推出油条。 在印度，牛被奉为神圣的动物，只要是有点信仰的当地人都会对牛尊敬有加。为什么呢？因为在印度人的眼里，牛为人耕田，牛为人提供牛奶，而牛吃的只是青草。所以在印度的麦当劳店里，比如巨无霸之类的牛肉汉堡原料会变成鸡肉或者羊肉。有机会去印度旅游的朋友可以到当地麦当劳店品尝与众不同的“巨无霸鸡肉堡”。 所谓行业集中度,是指行业中多少的市场份额被多少家厂商所占有。例如可口可乐和百事可乐两家就占据了美国碳酸饮料市场90%以上的份额,说明碳酸饮料行业集中度很高。 过于超前。 任正飞——领先一步叫先进，领先三步叫先烈！！！ 跟进者的成功在于：提供低价格、不断改进产品，使之更符合顾客需要，使用了战胜首入者的残酷商战 在业务创新上做文章 不惜代价获得市场份额。 《台湾大哥大》：纵观世界移动业发展历程，后起之秀反超老牌劲旅的实例一共3个： 和记黄埔超过香港电讯，沃达丰超过英国电信，另外一个就是“台湾大哥大”超过“中华电信”。 范瑞颖 成熟期：固定电话 新客户、新市场、获取竞争对手顾客——扩大非使用人 增加每个客户的ARPU值，怎么办？——我们中国电信采用的方法是什么？ 增加新的和更多种类的用途：家家E、拨号上网、增值业务（168、121什么的，more??，电话购物？？？） 移动通信——短消息、wap等 转变费使用人——寻找新客户 进入新的细分市场 争取竞争对手的顾客 增加使用次数 增加每次的使用量 新的和更多种类的用途 质量改进：耐用性、可靠性、速度、口味 特点改进：新特点，扩大产品的多功能性、安全性和便利性 式样改进：增加美学诉求（有用处，但也会有风险） 看书！！！！！！！！！ 如何在成熟期的市场中竞争。 雀巢的赠品——很有美感的杯子 式样的危险性，问题所在： 难以预料谁会喜欢，那些人会喜欢，那些人会不喜欢 得罪老顾客 固定电话怎么去做产品改进？？——话音质量、促销、 无论你生产的马车多么的好，你的销售量可能都不会大。 中国的彩电曾经依赖成本优势取得领先地位，但是如果没有进行技术更新，那么随着消费者的变化，你曾经的成本优势就不再构成了竞争优势。 成本领先只是适合于对价格敏感的顾客。 在上海的Armani，成都的高档百货，仁和春天与美美力诚百货。 白酒 产品——市场战略图示 市场渗透 Market Penetration 产品开发 Product Development 市场开发 Market Development 多元化 Diversification 现有产品 新产品 现有市场 新市场 忠告：“市场分额是根橡皮，你多开拓一个市场，它就多一份疲软。” “市场不是越大越好，而是越佳越好。” 有人提出：“市场分额死亡论”。 二、产品——市场战略的财务含义 必须的财务资金 财务收益水平 财务收益的时间性 财务杠杆优势 固有风险 三、稳定型战略 无变化战略 ——经营顺利，不必改变。 维持利益战略 ——重视眼前利益 暂停战略 ——有意放慢发展速度，以待企业经营状况改善。 谨慎前进战略 ——有意识地降低实施进度，步步为营。 第八单元：通过外部机制促使企业发展 企业外部发展战略概述 一体化战略 多元化战略 战略联盟 一、企业外部发展战略概述 乡企兼并国企的成功案例 [案例]去年年底，湖南省新化县燎原水泥厂成功地兼并了冷水江市嵊峰水泥有限公司，新组建的金马水泥有限责任公司成为燎原水泥总厂的一