组训与准增员的促成面谈.pptVIP

x新疆第三期组训班 组训与准增员的促成面谈 增员促成面谈的重要性 增员促成面谈是由经理或组训对准增员进行的一次正式的、高级别的面谈 增员促成面谈是增员中最后的环节，也是最重要的一环 组训做增员促成面谈的意义 消除准增员的疑虑和困惑 准增员的甄选与信息的确认 透过良好的形象和表达使准增员对团队产生好感 提高团队增员的效果 树立组训的威信 增员促成面谈前的准备 准增员的个人资料 面谈工具 场地 准增员的个人资料 目的：充分了解被增员者 基本资料：籍贯、性别、年龄、学 历、家庭状况、工作经验、担保人 参考资料：态度、品质、价值观、 能力 面谈工具（一） 公司简介：介绍公司的优势， 公司的文化及体制 行业说明：介绍保险的意义， 保险前景和潜力 单位介绍：纪录、活动、人力 成功者介绍：如何进入，如何成长， 收入，职位 面谈工具（二） 性向测试表：..\性向测试表.doc 了解他的性格及品质 个人工资卡: 个人荣誉证书: 公司制度与奖励: 入司手续: 场 地 门口要有指示牌 场地干净、明亮 注意书籍摆设，墙壁装饰 面谈原则 多问 少说 多听 多 问 他对保险事业的看法 本身是否有潜在市场 家人是否支持