增员面谈导入话术.pptVIP

推销是一种职业，组织发展是一项事业。 飘风不终朝、飘雨不终日----绩优高手 彩虹绚丽不长久----讲师、内勤 积累资产，永续经营-----主管 四种职业： 打工、单干、请人干、钱帮你干 增员最大的利益-----使自己长寿！ 同业人员的面谈 导入话术： 1、入司多久了？ 2、目前职级维持多久了？ 3、自估提升一个职级需要多长时间？条件是什么？ 4、达到以上条件自估把握有多大？ 5、待遇会有什么变化？ 其他销售人员的面谈 导入话术： 1、为什么选择销售工作？ 2、选择销售行业觉得自己有什么优势？ 3、在原先的行业中例举比较成功的工作成绩 4、为什么放弃原先的销售工作？ 无销售经历人员 导入话术： 1、生活的目标是什么？ 2、如要达到生活目标现有什么方法？ 3、今天来面试的原动力是什么？ 4、你觉得什么是销售？ 通关内容 通关内容 通关内容 * 讲师：自我介绍，树立讲师威信。 讲师：增员面谈各个流程都要重点把握的关键点是： 1、贯穿增员面谈始终的一个概念就是“推销自己”，气势很重要，给对方的印象也很重要。 2、增员面谈的地点可以选择在营业单位职场或培训中心，还可以借助部经理、主管的力量，以提升促成的力