增员话术--雄霸天下.ppt

（一）宝 刀 屠 龙  内 容 提 要 基础运用篇 各类型准增员对象的特色及优势 各类型准增员对象特色运用篇 　　(四)降龙十八掌 　　 内容提要 神龙摆尾——增员促成话术介绍 亢龙有悔——增员拒绝处理话术介绍 要诀： 神龙摆尾－－增员促成话术介绍 ?以见面会为基点的促成话术 ? ?以增员工具为基点的促成话术 ? ?以增员对象为基点的促成话术 ? ?其他促成话术 要诀： 一洞虚、 　　二蓄势、 　　　　　三击发， 　　　　　　　　一气呵成 亢龙有悔－－增员拒绝处理话术介绍 　?行业篇 　　　?公司篇 　?工作篇 　?信心篇 　?其它 （五）倚 天 之 剑  内 容 提 要 锦绣人生使用意义 锦绣人生的版块介绍 《锦绣人生》使用意义 增员展示的工具； 全面系统的介绍； 制作精美，公司形象体现； 便于携带，随时可做展示； 内容丰富，可针对各层面准增员对象。 内 容 提 要 锦绣人生使用意义 锦绣人生的版块介绍 五 大 版 块： 　希望唤起篇 　 行业远景篇 　　 　 寿险意义篇 　　　 　 公司介绍篇 　　　　 　 信心激励篇 右小指 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间？到时间一定能升上去吗？ ? 你们公司收入最高的是谁，他退休后还能保持这么好吗？ ? 十年前你的状