公共英语复习资料_26107(.docx

Unit One 创新策略刺激消费者买，买，买 任何经营某些产品或服务非常成功的经理在使用价格诱饵和参考价格方面可谓大师。 所以，让我们数数看，经理们时如何使用价格方法来保护自己的： 价格诱饵 营销中，诱饵是指一个商业公司并不真正想要你接受的产品、服务或者售价，而是被用作一项让另一种产品显得更好的参照物。 经济学家丹 ? 艾瑞里举了一个房屋中介商的经典案例：房屋中介商在带你去看她正真想出售的一座高价房屋之前会带你去看一座需要加装新屋顶的房子。很难说一栋40万美金的18世纪流行风格的房子是否是一笔合算的交易---但是比起一栋价值38万美金的需要修缮的房屋来说似乎是相当不错的。现在想想，一台掌上电脑值499美金吗？当然，如果与一种尺寸更小、功能更少的装置相比，它就会突然显得非常棒。 价格诱饵可以解释为什么一家电子产品公司常常采用定价系列策略来销售其每一件小玩意，比如把不同存储量的新型掌上电脑定为229美元、299美元和399美元的价格档次。一想到同最高价格版本相比是一笔不错的交易，你就很可能会高高兴兴地花229美元购买一台热销的媒体播放器，而对于你能够以199美元的更低价格购买一部具有更多功能的掌上电脑，你就连眼睛都不会眨一下。 399美元的“价格诱饵”已使你无法做出明智的判断。这家电子产品公司在两个领域都赢得了最好的结果---煽起人们购买看来很划算的产品的需求，并通过所有的价格诱饵已高得多的价格销售产品。是的，有些人会花上399美金购买一台技术含量稍好一点的音乐播放器---而这家电子产品公司会获得甚至更为丰厚的利润。 设定高的参考价格 行为主义经济学家理查德 ? 泰勒曾指出，消费者不善于决定产品价值，总是需要“参考价格”来进行比较。一件连衣裙要80美元。太贵吗？如果是从160美元打5折下来就不贵了。花招在于这个人为设定的160美元参照价格可能根本就不存在。 这个价格策略很美妙。通过推出一系列能够察觉到的技术革新，然后加上价格诱饵和参考价格，这家电子产品公司是的我们乐意花更多的钱去做我们在30年前做过的同样的事情：读杂志，发信息，看演出或打电话。这种信息交流上的突破很大程度上是一种幻觉，但是当我们手持熠熠生辉的铝合金产品时，谁还会在意它的价格几何呢？ 5. Translate the following sentences into English, using the proper forms of the words or phrases given in the brackets. 他那不能令人满意的答复促使我又向他提出了一个问题。(prompt... to) His unsatisfactory reply prompted me to ask him another question. 2) 长期医疗保险和短期医疗保险，哪一项更合算？(a good deal) Which is a better deal, the long-term medical care insurance or the short-term one? 3) 圣诞节期间，那家超市的货品打5折进行清仓销售。(mark down) In the Christmas season, the goods in that supermarket were on clearance sale by marking down 50% of their original prices. 6. Pay attention to the italicized parts in the English sentences and translate the Chinese sentences by simulating the structure of the English sentences. 1) He is a master of language, and his speech always appeals to people with its humour. This book mainly tells you how to learn to become a master of guitar through practice. 2) Man does not suffer from conditions, but rather from the views he takes of them. The patient was not better but rather became worse. 3)Compared with his room, my room is even smaller. Compa