创业管理11-创业计划书.ppt

复习 利润计划（销售计划、成本计划） 现金流计划 如何筹集资金 ②创业计划作者的个人情况: ◎行业背景、以往的相关经验（包括时间）； ◎教育背景、所学相关课程（时间）； ◎合伙者的情况 ③产品/服务 ◎需要描述你的产品和服务到底是什么 ◎你的产品和服务有什么特色 ◎你的产品跟竞争者有什么差异 ◎如果并不特别为什么顾客要买 ⑤市场营销计划（4P） 产品、价格、地点和促销 产品 有形产品的内容、特征：质量、尺寸、包装、备件、维修等 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等 价格 分析对手的价格，预测成本，确定具有竞争力的产品与服务价格 ⑦财务需求与资金分配 固定资产： ◎工具和设备明细 ◎交通工具明细 ◎办公设备明细 ◎固定资产折旧概要 流动资金： ◎原材料、包装材料明细； ◎其他经营费用明细。 ⑨风险预测与防范 ★你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的 风险 ★你准备怎样应付这些风险 ★关键原材料供应的稳定性风险等 …… ⑩成长与发展 ★说明企业能持续经营 ★你的企业还有一些什么样的附加机会 ★在你的资本基础上如何进行扩展 ★在最好和最坏情形下，你的五年计划 三、创业计划书编写步骤 　第一阶段：经验学习 　第二阶段：创业构思 　第三阶段：市场调研 　第四阶段：方案起草 第五阶段：最后修饰阶段 （注意：摘要是最后将整个创业的要点抽出来凝练而成） 第六阶段：检查 创业计划书可以从以下几个方面加以检查： （1）是否显示出你具有管理公司的经验。 （2）是否显示了你有能力偿还借款。 （3）是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）是否容易被投资者所领会。 （目录中的信息流是有逻辑的和现实的。） （5）是否有计划摘要并放在了最前面。 （保持投资者的兴趣，摘要应引人入胜。） （6）创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 谢谢大家 市场容量的变化趋势： 随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。 三、市场评估（续 1） 经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。 第2页 竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势： ①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。 ①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能； ⑤员工没有经过专业培训。 ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； 第3页 本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 3） ①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ①资金相对缺乏； ②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低。 ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 第3页 1、产品 四、市场营销计划 质量可靠、价格合理、做工精细 各类演出服装 品种齐全、质量可靠、具有收藏价值 民族鞋帽 品种齐全、质量可靠、突出民族特色 民族服装 主要特征 产品或服务 2、价格 400 350 230 各类演出服装 260 230 150 民族鞋帽 500 435 260 民族服装 竞争对手的价格 销售价 成本价 产品或服务 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。 第4页 3、地点 四、市场营销计划（续1） 50000（租） 租金或建筑成本 260 呼市五塔东街2号 面积（平方米） 地 址 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 ⑴选址细节： ⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售