国际贸易实务13国际贸易方式.ppt

第13章 国际贸易方式 Exclusive Sales Agency Invitation to tender，submission of tender Auction Barter trade Processing Trade Futures trading Consignment Fairs and sales 引 例 我甲进出口公司与马来西亚乙公司1991年达成包销协议，由乙公司包销甲公司已经营多年的“雪莲”牌（未注册）中成药，该药由丙中成药制造厂生产，包销地区为马来西亚，期限为两年，包销数量每年为2万盒。第一年乙公司顺利完成包销任务并获得可观利润，第二年第二季度时，乙公司致电甲公司，在马来西亚发现有同牌号的同类产品出售，影响了乙公司的营业额，侵犯了其专卖权，认为我方构成违约，向我方要求赔偿。甲公司通过调查发现，1992年确有同牌号同类产品在马来西亚市场销售，但签订合同时没有，原因是近来该产品在马销售较好，国内其他厂商也插足马来西亚市场。最后，我方同意给予乙公司一定的补贴，并由甲公司对丙中成药生产厂生产出来的销给国内其他进出口公司的中成药加以收购，防止通过其它渠道进入马来西亚市场。 请问：1、乙公司的索赔合理么？ 2、本案的教训？ §1 包销（Exclusive Sales） 1. 含义: 出口商通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和一定期限内的经营权单独给与某个客户或公司，包销商购买后自行推销。 3. 包销协议(Exclusive Sales Agreement） （1）协议的名称、签约地点、日期等； （2）协议双方当事人的关系； （3）包销商品的范围； （4）包销地区； （5）专营权的规定； （6）包销数量和金额； （7）作价办法； （8）广告宣传、商标保护 （9）协议期限和终止条款 。 4. 采用包销时应注意的问题 （1）选好包销商 （2）用好包销商（包销协议） §2 代理(agency) 1. 含义：委托人授权代理人代表他本人向第三者招揽生意、签订合同，或办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利义务直接对委托人发生效力。 3. 代理协议 （1）当事人名称、地址等； （2）指定的代理商品； （3）代理地区； （4）授予代理的权限； （5）协议有效期及终止条款； （6）代理人的佣金条款； （7）非竞争条款； （8）最低成交额条款； （9）代理人向委托人提供市场行情、广告宣传等内容条款。 §3. 招标投标 1. 招标（invitation to tender），投标（submission of tender） 招标人（买方）在一定的时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的种类、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为称为招标。 投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为为投标。 2. 种类 竞争性招标（international competitive bidding,ICB） 谈判招标（negotiated bidding） 两段招标(two-stage bidding) 3. 基本程序 （1） 招标前准备工作 a. 发布招标公告； b. 制定招标文件； c. 投标资格预审。 § 4. 拍卖（auction） （一） 概 念 是由专营拍卖行接受货主委托，在特定地点和时间，按照特定章程和规则，以公开叫价竞购的方式进行的一种现货交易。 拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。（中华人民共和国拍卖法第三条） （二） 拍卖形式 增价拍卖； 减价拍卖； 密封递价拍卖。 § 5. 寄售（ consignment ）与展卖 1、寄售 1.1 寄售(Consignment)是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。 1.2 寄售的特点 （1）寄售人与代销人是委托代销关系 （2）寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。货物在销售前的所有权仍然属寄售人。 （3）双方当事人只是委托关系。在寄售方式下，寄售人就是委托人、货主。代销人就是受托人、国外客户。双方是一种委托和受托的关系，而非买卖关系。 2. 展卖 展卖是指利用展览会和国际博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 实践中利用展览会、博览会、交易