营销心态建设(打印版)课程.ppt

目 录 第一部分：清晰销售梦想，转变销售心态 第二部分：坚定职业信念，坚持销售目标 第三部分：全力以赴，建立目标客户群 第四部分：持续学习，胸怀感恩之心 主动：要我销售→我要销售，要享受销售 老总眼里的4种员工： ⊙自动自发的员工 ⊙执行力强的员工 ⊙打折扣的员工 ⊙混日子的员工 老总不在时哪种员工更有前途？ ⊙积极自律，比老总在时更加认真负责 ⊙严谨慎重，老总在与不在一个样 ⊙两面三刀，老总在时是条龙，不在时是条虫 美国推销奇才卡尔·巴哈（Karl Bach）观点： 今天我推销东西，将使买者受惠，对方所获得的利益比我推销所得的利益还要多； 如果我不推销的话，工厂就得停工；由于我的推销，创造了就业机会，惠及了自己和别人； 我必须跟许多人交谈，因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐而不为呢？ 别人常因机器更新而被迫学习，或担心自动化而失业，我无此烦恼，因为我的工作与机器无关； 世界上只有懂得推销的人才能赚大钱，假如我的推销技巧愈高明，收入就愈多，因此我的收入不受限制。 积极、乐观的成功心态 主动、行动的做事心态 自信、包容的职业心态 老板、成就的目标心态 双赢、给予的客户心态 宽容、合作的团队心态 感恩、惜福的成长心态 目 录 第一部分：清晰销售梦想，转变销售心态 第二部分：坚定职业信念，坚持销售目标 第三部分：全力以赴，建立目标客户群 第四部分：持续学习，胸怀感恩之心 信念在哪里， 您的 市场就在哪里! 目 录 第一部分：清晰销售梦想，转变销售心态 第二部分：坚定职业信念，坚持销售目标 第三部分：全力以赴，建立目标客户群 第四部分：持续学习，胸怀感恩之心 销售恐惧 销售业绩无法作弊： 目 录 第一部分：清晰销售梦想，转变销售心态 第二部分：坚定职业信念，坚持销售目标 第三部分：全力以赴，建立目标客户群 第四部分：持续学习，胸怀感恩之心 梦想 决定 未来 行动 决定 成败 收入 决定 地位 文化 决定 层次 磨难可以将人逼入新的境界! 痛苦有时是一种财富! 快乐可以让人失去节制! 冠军销售员是怎样炼成的？ TOPSALES=积极的态度+坚韧的意志力+强烈的使命感+销售激情与创意+持续地学习创新能力+卓越的销售技能+自我管理与规划能力 销售心态总结 1.你进入的是一家讲求实效的公司，请用你的数字业绩说话。 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4.公司喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造价值和利益。 7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10.我们行业竞争之道：挑战极限，永争第一！ 销售冠军的十条管理军规 * 关于自信 对不信是绝对的自信 哈佛大学有一个非常著名的25年跟踪调查：对象是一群智力、学历、环境都差不多的年轻人，调查发现 ： 思维是智慧的源泉，理性的使者，创造的火花，情感的母亲，一切智慧的泉水从这里喷涌，一切创造的火花在这里迸（笨）发，一切理性的知识由此获得，一切情感的波涛由此推动，它帮助人们认识了潜藏在事物背后的一个又一个的规律，它指导人们去洞察事物之间一个又一个的奥妙，思维使人类建造了巍峨壮观的科学大厦，培育出了绚丽多姿的艺术花圃，产生了丰富多彩的精神王国，创造了光辉灿烂的现代文明，并正创造着更加美好的明天。 以小活动导入 思维是智慧的源泉，理性的使者，创造的火花，情感的母亲，一切智慧的泉水从这里喷涌，一切创造的火花在这里迸（笨）发，一切理性的知识由此获得，一切情感的波涛由此推动，它帮助人们认识了潜藏在事物背后的一个又一个的规律，它指导人们去洞察事物之间一个又一个的奥妙，思维使人类建造了巍峨壮观的科学大厦，培育出了绚丽多姿的艺术花圃，产生了丰富多彩的精神王国，创造了光辉灿烂的现代文明，并正创造着更加美好的明天。 * 高级培训师：王庐生 2014年2月 营销心态建设 合肥华威自动化有限公司 营销精英销售实战培训班 我的队长我的队 1、队长 2、队名 3、队呼 分组并选出队长 管理大师 彼得德鲁克说： 未来的老板90%来自销售人员！ 无论企业规模大小、历史新旧，销售总是成为实现公司利润的最关键因素。 “销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智 头