营业区培训实务课程.pptVIP

* * 课 程 大 纲 1、 前言 5’ 2、基础培训 50’ 3、基础培训报表管理 15’ 4、研讨：培训报表的应用 35’ 5、应式培训 35’ 6、小结 10’ 1、通过150分钟的学习，使学员了解营业 区的培训体系； 2、掌握基础培训的操作与管理内容； 3、学会建立基础培训报表，并能运用报表 做分析管理； 4、对不同的培训需求，懂得把握相应的应 式培训方向； 5、半年后，规范和完善营业区的培训体系。 课 程 目 标 一、基础培训 二、应式培训 1、创业说明会 2、新人岗前培训 3、新人衔接培训 4、代理人考试辅导 5、新人转正培训 6、见习主任培训 1、 准备： （1）横幅 （2）职场布置 （3）导引人员 2、时间：1.5--2小时以内 （一）创业说明会 （1）择业指导 （2）《基本法》宣导 （3）经验分享 （4）脱落防范 3、内 容 1、讲师班前会 2、每天早会 3 、过关要求 4、讲师班后会 （二）新人岗前培训 （1） 讲师纪律要求 （2） 讲师服装要求 （3） 课程安排 （4） 授课要求 （5） 游戏、故事串汇 讲师班前会 * 致欢迎词，培训纪律的宣导 * 人际关系的建立 * 游戏活动练条款 * 讲故事说保险 * 我与保险 * 从业信心鼓励 每 天 早 会 # 关主培训 # 拒绝问题提前布置 过 关 要 求 （三）衔 接 培 训 授 记 练 做 每天2小时，为期一个月 （四）代理人考试辅导 1、理念宣导 2、坚持学习 3、祝贺通过 （五）新人转正培训 1、恭贺新人 2、温顾知新 3、引导发展 4、规划目标 （六）见习主任培训 1、 榜样作用 2、 强化意愿 3、 突出实做 4、 目标设置 5、 实施追踪 三、基 础 培 训 月 报 表 ? 项 ? 目 ? ? ? 月份 说明会 岗前培训 衔接培训 转正培训 代理人考试辅导 见习主任培训 备注 参加人数 报名参加岗前培训人数 参训人数 培训合格人数 培训合格率 % 岗前培训合格人数 参训人数 *新进人数 *上岗率 % *三个月转正率 % *三个月脱落率 % *本月转正人数 实际参训人数 * 六个月转正率 % *六个月脱落率 % 三个月晋升率 % *应报名人数 实际报名人数 参考人数 及格人数 及格率 应参训人数 实际参训人数 三个月晋升人数 六个月晋升人数 ? 一月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 五月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 六月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? … ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ?